网站再定向(onsite retargeting)是大部分电商最重要的营销手段之一，但其超越性的ROI却很可能因此让众多电商步入死胡同。业界领先的效果营销平台爱点击iClick最新发布了首宗大数据案例，通过缜密的分析、结合多重数据和创新的营销思路，真实分析了国内某知名电商使用网站再定向技术后所遇到的瓶颈，并为突破瓶颈提供了效果显着的三步精准定向方案，为业界如何在大数据时代下实现最佳精准营销，发出了最有价值的声音。

如何挖掘新用户成突破关键

所谓网站再定向的意思是对曾访问您网站的用户进行宣传，在他们浏览其他网站时向其展示广告。此手段之所以重要是因为在第一次接触中真正转化为购买的只占2%，而没有产生购买就离开网站的则高达98%。网站再定向能够帮助你吸引这98%最有机会转化的潜在客户，因为他们之前已经访问了您的网站一次，这意味着他们确实对您的产品和服务感兴趣。然而，该技术只能覆盖到旧访客，在带来绝佳ROI的同时，却因于覆盖度有限无形中扼杀销售机会。如何实现精准定向、发掘源源不绝的新客户，成为当前电商，甚至是整个网络营销业界的重要前沿课题。在爱点击iClick最新发布的首宗大数据案例中，面对客户的求助，爱点击iClick快速发现了客户难题的症结所在。

精准定向三部曲攻克传统难题

第一，网站再定向受众数量的基数不足。既然网站再定向的效果显着，就应该考虑如何将盘子扩大。其二，客户面对最严峻的问题是如何持续增加有价值新访客，以保证转化漏斗有足够的新增流量。在案例中爱点击iClick以金字塔形式逐步追踪和分类，为此知名电子商务网站打通各层数据，并有效运用三种定向技术在短短几个星期之内，令定向受众数量的基数大幅增加，该电子商务公司来自老客户的交易量显着提升了44%，新客户所带来的成交更大幅度上升390%。与此增长同样不可忽视的是新老客户的CPA （每笔交易转化量） 不但没有因成交量大增而涨价，反而分别下降了40%及27%。成绩斐然，也是一般购买门户流量所无法比较的。

根据爱点击iClick中国区总经理与共同创始人吴友平表示：“旨在精准投放的受众行为定向并不是一个新话题，甚至已经有一点点被滥用。所以爱点击iClick抛开DSP、DMP、RTB、SSP这些晦涩的缩略词，回归到能满足广告主需求的营销本质上，用精准定向产品的技术实力，和懂得市场的营销能力来真正达成广告主的传播目标。这个案例已经清楚地显示，网络营销的精细化定位潜力只有在大数据的支持下才能完全发挥出来。”

一向善于洞察先进技术和引领潮流的在线营销平台爱点击iClick，将此秘诀概括为定向三部曲，并从理论依据、实现步骤、案例分享等多角度对其进行了深入阐述，为广告主找到实现数据驱动新、老客户双爆发增长的有效路径。在技术发展突飞猛进的今天，如何创新营销思路和方法是每一位营销者应当关注和深入探讨的问题。

想详细阅读案例，请看以下链接:www.i-click.asia/3step_targeting_strategy_sc.pdf

关于爱点击iClick

爱点击iClick是亚洲区首个广告购买方平台(Buy-side Platform)，其专利的跨媒介广告优化平台XMO (Cross- Marketplace Optimization Platform) 通过高级算法与数据技术为广告主提供了从受众管理到媒介规划、从媒介管理到效果优化、从数据挖掘到据告分析的所有营销需求，致力于帮助广告主提高跨媒介营销之效能并使广告投资回报(ROI)最大化。

爱点击iClick成立于2009年，在亚洲各地包括北京、上海、深圳、香港、台湾、新加坡和韩国都设有办事处。其独特的商业模式和高速的增长前景荣获2011德勤高科技、高成长中国50强公司殊荣。

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