如果你这10年或者5年盈利都是呈持续上升的发展态势的，那你提供这样的记录非常好，值得称道！但是如果你这长达多年的盈利曲线是呈水平状态或者颠簸不堪甚至总体下滑的话，那我只能对你说上帝保佑你了，因为这证明你的产品/服务根本没有市场牵引力(traction)。

投资人喜欢看到你的产品是有市场牵引力的，但要注意的是，有时有市场牵引力不代表你在短期内就需要盈利。我们看下人家Paypal是在俘获了400万用户的时候才开始盈利的，但是人家一开始就是充满着市场牵引力的，且是巨大的市场牵引力。

6.忌搬弄虚假客户充门面

如果你的这些顾客和支持者列表是真实可靠的话，那给投资人显摆下也未尝不可。但是你要注意你给出的清单列出的客户是你确实存在的客户，千万别陷入以下的对话情景：

投资人：那么你们的客户美国运通情况如何了？请给我演示下。

创始人：他们非常感兴趣...，嗯，他们之前有跟我们在线预定了一个研讨会议...，嗯，其实我们也不确定他们是否真的会参加该会议了...，但是他们之前确实有说过会参加的!

否则，一旦这种情况出现，你就可以把你所剩无几的可信度放回你的口袋然后拍屁股走人了。

融资不是四处撒网和祈祷念佛，闭门造车更不可取！

即使在种子阶段，完成一轮融资也需要一个苦心经营的过程！

以上只是经验之谈，遇到具体问题还要具体分析！

有没有一套更高效的方法论？