据今年双11数据显示，全网总销售额达2539.7亿元，产生包裹13.8亿个。天猫销售额占全网比例66.23%，京东占比21.41%。但数据爆表的“双十一”却难掩中小卖家艰难求生的哀鸣。

据悉，此次双11中某一小店铺只有10个访客，没有一个订单，而有类似状况的中小店铺也是不在少数。有数据显示，在2017年，某电商平台上企业卖家数量在3万家左右，而个人卖家的数量却高达940万之多，类目内的竞争可谓激烈万分。双11、双12、黑五等越来越多的电商节却成了中小电商卖家的梦魇，是什么让他们陷入艰难求生的境地，而不是去迎接一场真正的狂欢呢？

发掘品牌价值或成中小卖家自救良方

在夹缝中求生的中小卖家若要绝处逢生，品牌价值是王道。首先，定位好主流商品，以长远发展为方向走品牌创立之道。电商平台之所以向品牌商家倾斜是有其根据的，随着人们经济水平的不断提高，其消费水平也在不断上升，对消费品不再只追求价廉，而是更看中物美质高，所以品牌在竞争中更能抢占市场份额。

作为资金、货源供应渠道都相对弱势的中小卖家，首先便是要确立好自己要卖什么类别的产品，再以品牌之路为导向谋求长远发展。初期产品定位上若无特别明确的目标，也可以冷门儿的类目为参考，大部分品牌商都会忽略此类产品，所以销售此类产品所带来的竞争压力相对而言小很多。

其次，坚守产品质量、外形、价格等底线。即是以品牌创立为目标，那么在产品的质量上必须有保障，以中上成为标准，杜绝劣质现象发生；在外观设计上，要有自己独到的特色，杜绝抄袭；在定价上一定要合理，不能太高不能偏低，优惠活动量力而行。

卖家只有做到物美、质高、价格合理才能让自家产品更受买家喜欢，从而形成良好的口碑效应，再借由平台流量提高销量，扩大运营，一步步创立出属于自己的品牌。当基础的发展方向确立好，便是未来的运营方向了，以线上线下联运为导向。

2017年的双11最大的看点便是新零售，即企业依托互联网，运用大数据等先进科技重塑业态结构和生态圈，配合现代物流技术，实现线上线下联运的零售新模式，也是未来的主流运营模式，势不可当。完全运用新零售来运营对规模尚在雏形中的中小卖家而言还不足以挑大梁，但却可借鉴。

当卖家产品的口碑与资金积累到一定程度，且相对稳固时，可将店面线下实体化，打通线上线下生态，同步积累口碑与客流量，由小到大扩展运营，打响品牌，一步步将自己壮大。

总而言之，对中小商家们来说，品牌之路道阻且长，但行则将至。

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