海王金樽最初遭遇到的最大问题有两个：一是保健品面临行业危机，经销商信心不足；二是醒酒护肝类产品有市场需要，却缺乏市场需求。

这就决定了海王金樽必须走一条非常规的营销之路：先打动消费者，再争取经销商支持，以拉力促进推力；指东打西，传播表现的主角是海王金樽的使用者商务人士，传播的对象却是商务人士背后的贤内助，然后再扩大至商务人士身边的人——可能是海王金樽的购买者。

说非常规，其实也只是程序上的非常规而已。在本质上，海王金樽的营销手法正符合了整合营销传播的精髓。

所以，海王金樽的营销程序是先从传播开始的——大规模的广告轰炸将海王金樽炒得全世界都知道了之后，相应的营销环节再一一跟上，最终激发了经销商的热情。

再说第二个问题：把市场需要变成市场需求。

从理论上讲，白酒市场的容量有多大，醒酒护肝类产品的市场容量就有多大！但事实上在海王金樽之前，就没有形成一个醒酒护肝产品类市场。

是没有醒酒护肝类产品吗？显然不是。那是什么原因？观念！追根究底还在消费者的头脑里。喝酒讲究的是一个痛快、豪爽、义气！弄一个醒酒护肝的东西放边上，总觉得哪不得劲儿。想一想吧，哥几个正喝得兴起，旁边却老是有一个声音时时提醒你少喝点儿，别喝伤了身子，烦不烦哪！就好像吃饭会噎着、走路会摔跟头之类无聊得很。但其实私底下，尤其是酒醉后，如果有一种东西能够醒酒护肝，那是多么及时又贴心的一个帮助啊！

好吧，既然喝酒的人有这种需要却不能洞悉自己的需要，那就让爱他们的人帮助他们解决这个需要——你可以拒绝海王金樽，但你不能拒绝爱你的人用海王金樽来关心你。

所以，我们一口气推出的“皇帝大宴群臣”和“总裁请客”两支广告片将诉求对象瞄准了皇后和总裁夫人，将海王金樽与关爱之情结合起来，刺激商务人士背后的人行动起来，用海王金樽表达对爱人的关心。这样，海王金樽不仅能醒酒护肝，还能传递情意呢，而醒酒护肝的市场需要，也终于转换成了市场需求。

——这就是我们的“曲线救国”之道。■