竞价推广是一个完整的体系，涉及到的环节众多，可谓一环扣一环。在这众多的环节中，数据分析算是重中之重，可以说，不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可一旦要开始分析数据，又觉得千头万绪，不知道从哪里下手合适。今天小鹿君就和大家好好唠唠如何做好数据分析。

一、确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。

比如，下图是某账户的营销流程表。

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出，消费逐渐呈现略微下降的趋势，但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势，在月末的时候算是微有提升。

总体来说，波动都不是较为明显。此时，我们可以利用EXCEL中的数据透视表，将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24号)进行对比分析。

下图是小鹿君已经做好的一个数据截图

从这组数据中，我们可以明显看出：

1、展现下降，点击没变

2、总对话下降，消费却略有提升

整体来说，是呈一个转化下降的趋势。找出了病种，明确了分析目的，下一步就要了解优化方向。

二、明确优化方向

在分析账户时，你们通常先分析哪类数据?

但在此，小鹿君的建议是避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个，不仅麻烦，而且效果也不明显。比如我的消费词没变，消费时段变了，像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例，我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

第一个计划。相对来说，它的点击率最高，转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以，我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高，而点击率也属于不高不低正好的情况。所以，我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看，点击率、均价、转化成本都可以接受。所以，我们可以对该计划进行拓量操作。

注：分析完后，最后，我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析，也可使其具体到某个关键词。

三、关键词分析的具体操作方法

确定了数据分析的目的，明确了优化方向，接下来小鹿君为大家分享具体的关键词分析步骤：

1、确定统计到的关键词。作为竞价员，你所做的关键词要非常清晰，而这些关键词，能否带来流量是关键。你可能从竞价后台不好一眼观测你的竞价关键词的整体情况，但是流量统计可以帮助您。哪些词给你带来用户了?哪些词给你带来有用的流量了，甚至你可以观察哪些人是恶意点击的。

2、对这些关键词进行分类。看看哪些类型的关键词每天带来的用户比较多，当然这些你也可以从竞价后台看出，但我更习惯从流量统计后台进行查看。因为流量统计后台介绍得更详细。

3、分析每个分类带来关键词的咨询情况。这方面你需要配合咨询人员来观察，可以使用商务通等工具来辅助你的工具。

4、对关键词进行筛选。对于竞价咨询率比较高，有意向能够达成转化率的这类词，你可以加大投入，可以增加此类相关词，并做好文章，写好创意。同样的，把转化率低的或者没有转化率的词，直接从关键词库里去除。

5、存档保存。每次分析完数据之后要保存文档以便用于下次的分析比较。

6、做好每周、每月的关键词的整理并进行统计。

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