9月9日“天猫全球酒水节”，茅台将推出阿里巴巴冠名的“封坛酒”，这也是茅台历史上第一次专为电商用户打造“封坛酒”。如今的茅台对电商的重视程度堪称前所未有，并且摸索出了自己的一套打法。

贵州茅台高调亮相9.9天猫全球酒水节。这家800多年的老字号，如何借助电商平台寻找新的市场？

2016年8月30日，多位全球顶级酒庄庄主、酿酒师和酒商与阿里巴巴集团CEO张勇在上海共同开启9.9天猫全球酒水节的盛宴。现场见证的人士中，就包括茅台总工程师吕云怀。继2013年茅台在天猫上线后，这个被称为“国酒”的品牌再次与阿里深度合作，它现在要借助电商的力量做些什么？

茅台与电商的爱恨情仇

事实上，茅台很早就开始试水电商：从2006年做B2B，2010年探索自建B2C电商平台，2013年开设天猫官方旗舰店，再到2014年6月正式成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司。

然而，茅台的电商之路并不是一帆风顺。2015年度，由茅台集团四家成员单位注资1亿成立的茅台电子商务公司净资产为6099.16万元，出现了一定亏损。

与此同时，市场上频繁出现茅台假酒事件。2015年12月，“知名白酒特惠专场”中580元/瓶的“53度500ml飞天茅台”就被爆出为假酒。在2014年经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国特地提出茅台的“三个不变”政策，即不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格。后来，一份贵州茅台经销商会议纪要在网上被火爆传播，其内容包括：全国范围内检查串货和低价、禁止经销商不经同意向电商供货等。

2016年1月15日，茅台通过官网发表声明：“53度500ml的统一出厂价为819元/瓶。若市场终商价格低于850元/瓶时，可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为，要谨慎购买。”

茅台复苏，拿出新的电商打法

茅台的控量保价等措施，效果开始体现。2016年8月26日晚间，贵州茅台发布的半年报显示：今年上半年，实现营业收入181.73亿元，同比增长15.18％；实现净利润88.03亿元，同比增长11.59％。

其旗舰产品飞天茅台的市场零售价也重回千元以上。据《华西都市报》报道，在截至2016年8月11日的近一个月时间里，以茅台为代表的高端白酒市场又迎来一波价格上涨潮。茅台酒平均价格上涨120元左右，部分终端市场茅台零售价突破千元，这也是2014年以来，茅台零售价再次破千元。

茅台官方天猫旗舰店并不是代运营商在打理，而是茅台的直营店，由贵州茅台集团电子商务股份有限公司负责运营。在这个天猫官方旗舰店，53度500ml飞天茅台（2014年出品）的售价为1289元，53度500ml新飞天茅台的售价则为1159元。其中，新飞天茅台显示的销量已近万瓶。至于天猫酒水节期间会有怎样的优惠，茅台方面暂未透露。

如今的茅台，对电商的重视程度也堪称前所未有，并且摸索出自己的一套打法。茅台股份副总经理、销售公司董事长王崇琳在2016年茅台营销工作会上就提到，要加快线上新渠道建设，并投入专项费用做好新渠道的宣传推广和销售工作，以实现线上线下融合；同时，要开发新渠道专销品种在其自身系统内销售，以区隔传统渠道，与传统渠道形成互补优势。

茅台在电商方面的一个大动作，就是全力参与9月9日“天猫全球酒水节”。茅台方面表示，将会全力支持并参与。今年8月初，贵州茅台还与阿里巴巴签署《战略合作备忘录》，双方将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域开展合作。签约仪式当天，两家公司表示，将合作开发由阿里巴巴冠名的“封坛酒”，这也是茅台历史上第一坛专为电商用户打造的“封坛酒”。

为天猫全球酒水节准备的茅台“封坛酒”

“讨好”年轻人，这些酒也拼了:在茅台之外，还有一大批酒正在尝试电商渠道的创新，抓住年轻人的消费升级趋势。8月30日，第一财经商业数据中心联手天猫发布《天猫全球酒水消费报告》，无论是啤酒、白酒、黄酒还是葡萄酒，线上消费者都呈现出年轻化趋势。其中线上啤酒23-28岁消费者增长迅猛，18-28岁年轻人在购买葡萄酒方面增长趋势明显，白酒和黄酒的主力人群虽然年龄较大，但市场份额也受到年轻群体的挤压。