莆田系暂停百度竞价之后我们该做什么？

作者：耿冰洋，互联网医疗热爱人士。

第一个疑问，是否真暂停或者暂停多久？

回答：无论真假或者无论多久都是医疗行业大佬们去解决的问题，作为医院总经理、总监主管要处理手头上的事情。无论此次百度暂停多久，总会有开放的一天，而且还有搜狗竞价、好搜竞价、神马竞价。

第二个疑问，暂停后谁会失业？

回答：都不会失业，因为行业在走向正规化。

第三个疑问，既然暂停，那么我们该怎么办？

回答：请看下面10件事情。

管理们需要做的第一件事：

赶快趁此机会调整所有的竞价账户，我相信任何一家医院的百度账户都有问题，千万不能慌张或者担心失业神马的，这是行业在给我们制造时间去做调整，以前老板不会给你时间去暂停调整，因为你要完成当日目标，此时不调整合适调整，而且要真调，大调，不是微调！具体调什么，你想问我吗？关键词：调整账户

【备注：竞价端口有哪些】

百度搜索，百度健康、百度问答、百度疾病圈、百度文字网盟、百度图片网盟、百度凤巢图文、百度门店、百度再营销、百度橱窗等，搜狗、好搜同上。

管理们需要做的第二件事：

抓紧时间培训咨询人员，以前竞价投放的时候，咨询只顾得上当日业绩，培训时间很少，以妇科科为例，都是计生、炎症、月经不调、白带，那么你的其他锦上添花的病种你的咨询都可以搞定吗？妇科整形、囊肿、肌瘤、卵巢、乳腺、性病、宫外孕、子宫内膜，大病种流量虽少，到一个都是大肉，不要和我什么流量少，尼玛竞价都没给你投流量，你咨询个毛线。

具体哪些大病种小病种你想问我吗？关键词：咨询培训

管理们需要做的第三件事：

借此机会赶快招人，这个时候过了3月份，加上暂停，正好是换人季，本来互联网医疗人才就不好招聘，此时要顶住人力成本的压力，赶快进人磨合团队，互联网医疗大行业势头一直良好，那么，必然人才就是重点。关键词：招聘

具体怎么哪里招，你想问我吗？

管理们需要做的第四件事：

动用你的资源尽快联系第三方资源，最好走集团形式，此时大家都在抢资源，独立的医院就吃亏了，想办法和集团挂上，另外赶紧让你的资源朋友把名字报上去，占个位置。第三方资源都包含什么：寻医问药、120ask、39健康网、求医网、99健康网、搜疾病、DSP精准、快排、下拉刷词、二级域名、新浪健康、爱帮、专题、本地门户网站挂靠、私人医生、新浪APP、神马搜索、58同城、挂号网、视频弹窗、本地微信公众平台广告、团队体检、淘宝网店入驻。

关键词：第三方资源

具体资源操作，你想问我吗？

管理们需要做的第五件事：

你的技术足够牛叉吗？赶紧试试站群，你的外推量增加了吗？你的优化站点丰富吗？这些都是属于我们自己可控的东西，此时不增加更待何时？别问我什么是站群，什么是网站点评，什么是问答品牌维护，什么是健康网站入住，什么百科维护，什么是图片营销，什么是优化，，，不知道的找我，我送你一颗子弹。关键词：外推优化

管理们需要做的第六件事：

赶紧把竞价数据拿出来，去分析网站，用数据去分析调整。让程序美工开始深层检查网站吧，站长工具、监控魔方、百度统计后台seo建议，技术组确定足够满意吗？确定打卡足够快吗，确定都压缩了吗，确定都有优化标题和关键词吗，确定都有301定向吗，确定都有404吗，确定都有网站地图吗，确定banner图都切换了吗，确定栏目路径正确吗，知道移动流量安卓和苹果手机比例吗，都调试了吗？尤其是竞价着陆页面。网盟图片都准备好了吗，新闻源图片够丰富吗，专题还是一年之前的吗，图片还是以前的套路吗？关键词：全站数据检测

具体检测什么，你想问我吗？

管理们需要做的第七件事：

自媒体，大家都听说微信点赞、微信定位打招呼、QQ附近的人，那么，你有几个人在操作？你的软件更新了吗？你的结果如何？自媒体（有称呼新媒体）都包含什么？微信（定位、刷赞、打招呼、转文章、建群、注册商家、附近活动、留言）、陌陌（同上）、微密、QQ（个人+企业）、易信、交友软件等，就这些吗？不是。自媒体不仅仅是这些，你的微博、博客、QQ、微信公众平台、固定电话等都是自媒体，怎么玩？前面所得要做，而且要更新软件和方法、要与行业集团（相信肯定有内部人士可以打听到）学

习、扩充你的硬件资源（1000多的电脑去死吧，1个人操作累死吗？）、吃透每个端口的功能、统一口号、固定电话自动播放企业宣传、企业视频宣传（优酷土豆注册去，里面未必要全部放广告，播放健康，要使用一个统一口号，坚持下去），微信公众平台引流（结合市场部、到医院患者、外推部、文案部），如果你有牛叉的文案请看看杜蕾斯微博或者微信行吗？会画漫画的美工整点创意搞笑图片行吗（没听过漫画营销吗）？患者都分散到各个咨询员的小QQ里面，这些小QQ是否进行再营销，是否和医院口径口号一致，是否利用了之前抓取的手机号码进行微信和短信扩展？请珍惜每一部分流量。

关键词：自媒体（新媒体）

具体怎么操作什么软件，你想问我吗？

管理们需要做的第八件事：

你们医院做APP了吗？很多人会说，那玩意太简单了，早就做了，那么我问你你做的是医院的APP吗？你们医院是华西医院、协和医院吗？你们的APP给它引流量了吗？除了咨询你的APP还能干什么？做完了就放在自己的网站等人家来下载吗？谁特么为了咨询一个小病就单独添加你一个普通的医院的APP。请打我的脸一下：做局域小平台APP，请做非咨询APP（咨询仅仅是一个功能），请使用各种资源给它引流量（请把自己当做产品经理去做它)，怎么引流量自己去想。请让美工和文案参与进来，请给他起一个不是广告的名字，请不要掺杂过多广告，期许咨询量10%足够了，养着吧，养到一段时间后你还可以个其他产品或者医院做广告。请遵循扁平化、小而美的策略，不贪也小气。别和我说APP多难做，网上一堆免费做APP的，大不了画个千八百块钱的做个高级一点的，医疗局域尾APP足够了。我不懂技术，就可以建立一个简单的APP，作者的医疗人才招聘APP-快问我APP（http://cutt.com/app/down/717566）只花了几个小时就搞定了，而且无需电脑登陆添加信息，手机端管理权限即可。也许你会问我，那我做什么类型的APP，我是骨科啊，妇科啊！那么，找病种去做吧！除了APP不少公司在做小平台，比如上海恒奕的hospital2就不错，还需要加强移动端口。关键词：APP（小平台）

具体怎么制作，你想问我吗？

管理者需要做的第九件事：

基本硬件，你的网站是企业备案，或者个人备案，你的服务器稳定吗，你的商务通安吗，你的预约挂号系统功能完善吗，你的新域名是否还是各种fkyy、nkyy，你是否做了备用竞价账户，你是否做了备用服务器。一旦暂停出现恶意点击你能接受吗，而且不乏一小部分不暂停的，那么你的小账户足够丰满吗。暂停开启后势必要回补之前的损失，出现攻击怎么办？准备什么小账户你不会问我吧？购买什么服务器打听打听，我可不卖。

具体注意什么，你想问我吗？关键词：硬件安全

管理者需要做的第十件事：

定位突出，请认真看看你的医院，如果没有竞价流量，有多少患者会记住你的名字，会记住你的特点，我一直主张定位方式，目的是防止

出现这种意外情况，同事简化各方操作作，也是为了区别开其他医院，员工自己都不知道自己的医院特点和优势我觉得很危险，而且定位可以降低用户认知成本，很多人会说我们有啊，妇科专科，专业男科只为男人，看妇科到某某，做人流去某某，如果在几年之前确实不错，但是你看看现在，到处都是一样的广告语，你和其他医院有什么区别，无非是名字不同，患者（包括未来潜在用户）凭什么记住你？请简化你的口号，越顺口越独特越好，及时别人想用也用不了的，定位什么？定位形象、定位符号、定位口号、定位文字、定位声音、定位颜色、定位图片。这个时候就需要分析自己和竞争者了，至于怎么分析，提炼出来什么，自己搞。在作者还是一个小主管的时候，公司总监培训主管曾说，之前（至少2010年以前)医疗人都是要做项目立案的，长的可能要做几个月，短的也需要几周时间，但是现在看看，恨不得现在上岗明天就出结果。定位是为了知道自己是谁，该做什么，区别开来，某称程度上有长尾理论思想在里面。做定位的另外一个目的是做口碑维护，以后医疗会越来越透明，越来越走口碑化和鲜活化，么有特点的都去死吧。你们是否发现大众点评恶意评论变多了，负面帖子越来越多，负面微信越来越多，口碑透明化，不注重口碑的将会很严重，患者以后越来越年轻，手机都快万能了，要注重意见领袖们的言语，这就是口碑。

关键词：定位简化

具体如何定位提炼，你想问我吗？

以上十点是一个热爱并从事互联网医疗人士的个人观点，本着热爱医疗和关注行业发展的角度进行分析，总结起来，就是渠道为王。

转自：莱伯莉 – 美柚VickySuer