• 一问：面试的时候一般问项目数据需要关注哪几个点？在如今DSP和SEM哪个更容易发展些？

• 答：

  通常面试中，面试官比较关注的项目数据通常是效果层面的，也就是转化率、转化量、ROI、获客成本等，有时也会关心点击率。

  其实关注哪些项目数据不是最重要的，最重要的是你对于你所操盘的账户，整个数据情况的熟悉程度，以及对于数据逻辑的把控。某个数据是怎么来的，这个数据在行业内大约是什么样的水平，这才是体现一个SEMer专业修养的地方。真金不怕火炼，平时工作里有用心分析数据的话，都不会有问题的。

  DSP和SEM的职业发展的话，其实是各有千秋，而最终结果还是殊途同归的。此处我理解你所说的DSP中也包括了信息流广告。

  1、先说薪资。DSP广告的特点决定了，投放DSP广告的产品通常是APP、电商、金融、游戏行业，这几大行业是出了名的“土豪”行业。换句话说，能投放DSP广告的公司，资金都不会太少。所以我们通常会看到，招聘DSP优化师的公司开出的薪资普遍比起招聘SEM的大多数公司要偏高。这是公司实力导致的，而非DSP和SEM本身的工作性质决定。实际上，在这些行业的公司做SEM，薪资也会高于其他行业。

  2、再说就业门槛。接着上面一点说，能投放DSP的公司比投放SEM的公司要少很多，所以职业机会更少。且DSP在广告主中的大热是近两年的事情，所以要求DSP优化师有较强的学习能力。另外，不同于SEM发展多年已经有了成形的行业规范和套路，DSP和信息流广告行业还是比较混乱的，DSP优化师除了敏感的数据分析能力和素材甄选能力，还需要有与媒体、代理打交（SI）道（BI）的能力，这对于DSP优化师的性格上也会有一定要求。

  3、最后说发展空间。前文说了，这两者的最终结果是殊途同归，发展通路有两条——运营或市场，或者两者合一，很多公司会用“网络营销总监”这个Title来囊括。而DSP优化师的发展会更偏向于市场，毕竟DSP广告中，“花钱”的意味会更重。

  总结来说，SEM就业更容易，入行门槛更低，难度较小，收入水平因公司实力而异。而后期的发展空间，决定于你自身的能力，与是SEM还是DSP并无太大关系。

• 二问：请教您下，高转化的关键词放宽匹配效果会好吗？如果账户没有做到28法则，该如何调整？谢谢。

• 答：
  

  高转化词放宽匹配，需要考虑匹配来的词价值与该高转化词的价值是否相等，如果匹配到低转化词了，效果可能就下降了。一般不建议直接把高转化词匹配放宽，但是你可以尝试，用两个计划去投放，一个高转化词精准匹配，一个是高转化词宽泛匹配计划，跑一周看看效果如何，再作取舍。

  广告投放，不管是SEM还是信息流，都建议多尝试，多测试，以数据为调整账户的依据。

• 三问：你好，做推广效果总是好几天差几天，然而我并没有做什么调整，这种不稳定的状态怎么解决呢？

• 答：

  这个问题需要从两方面来排查。

  第一，从账户外部来看，如果账户本身没有变化，那可能更多是外因造成（媒体方面，竞争对手方面）。一般而言在竞争激烈行业，如果你不调整账户，时好时坏的情况是常有发生，对手的（页面，排名，创意）等变得更好了，转化更好了，那相对你转化就会变差了。

  第二，从账户自身来看，如果你的转化都集中在少数高价词上，就很容易发生这种情况。建议排查账户消费是否集中，如果有这种情况，建议积极拓词，降低账户点击均价。

以上。希望对你们能有帮助。