本文由MediaV的产品经理武凯编写，他曾做过电商+数据+分析+管理+广告的若干产品。他微博是weibo.com/rukeiwu，有兴趣的朋友可以关注一下

2013年，可以被称为“互联网广告DSP投放元年”。淘宝、MediaV、悠易、品友、璧合等公司都在推出形色各异的DSP投放工具，到流量交易市场（AdExchange）中帮助广告主们购买流量，高效管理广告定价，同时提高了效果与投资回报率。

如果比较DSP方式下的“流量采购”，较之以往传统的“按天包断”、“分媒体评估”效果最大的不同之处，武凯认为：以往的流量采购是“买媒体背后的人群”，而DSP方式采购则是“直奔人群而去”，对媒体属性基本可以忽略不计。

“直奔”而去当然有其好处，但前提是你要能够买到“人”，知道“人”在哪里。买到了“人”之后，该把他们存放在哪？而你自己的电商或者品牌网站也在不停地产生“人”，但眼下最大的问题是：人群在流动中，白白从你眼前流过，你只能依靠你可怜的CRM系统把成交的、有名有姓的人给抓住，剩下99%以上的人群都被白白浪费掉了。也许你还没有意识到这个问题的严重性，但这对任何网站主来说，都是一种无形资产的流失。

怎样挽回我的资产？

1，如果你是一个新开办的网站，你在拉客进你网站的时候（买流量），能够拉到尽可能精准的潜客；

2，如果你是一个开办有段时间的网站，每天甚至已经有了几十万人来你这里买东西，那你更应该将这些顾客存起来，就像存到银行里面一样，因为他们是你的命根子。

其实你存起来的这些人群可以随时被你再次应用，例如在互联网的任何地方把他召唤回来，你可以通过广告、社交应用、CRM应用告诉他你想说的话（注意：是“他”，不是“他们”）。为了更好地管理这些人群，你需要把他们分类、切割，用于再营销。

你是否对我说的有些感兴趣？现在市场上也有很多公司宣称他们可以帮你干，你或许还有以下问题和顾虑，事实上，这些问题并非无解——

为毛我要相信你们，把我的命根子交给你？

事实上不管交给谁，也看不到顾客的任何具体资料，性别年龄都是用计算机模型猜的，更别提什么密码了，不要相信某些二货公司的脑残宣传。你只有他们的一个计算机编码用于了解他们来你网站上干了些啥，但是干了些啥背后正是你需要管理和切割的要点。

为毛我的网站要像个靶子一样，被你们这些七八家的公司代码插得七零八落？哥没这么随便，不是你想插就插的！你把哥的网站插坏了插慢了，你负责吗？

只选最对的，不选会废的。在加代码前，一定要看看代码的加载方式是怎样的。在此科普下，谷哥老大用的是JS异步加载的方式，这种方式的高明之处在于不会阻塞浏览器，也就是说JS代码执行的时候，其他任务不会排在后面等位，自然不会对网页打开速度造成啥影响。

为毛难道你们不能协商出一家来采集，剩下的都使用就可以？

为毛你不跟其他卖家合并，让消费者到一家去买东西？

人群资本化，DSP之后的人群新理念

能做到以上这几点，就能被称之为“靠谱公司”了吗？未必。真正靠谱的公司，不仅会帮你挽回本属于你流失的人群，还能帮你通过这些人群挖掘价值并加以扩大。

好吧，终于要把本文的主题君请出了：人群资本化！

你一定立即想问，what是人群资本化，why要人群资本化，how人群资本化，when时干，where哪里干?这样的问题，但我没法立即回答你，因为我还没想通，我这里只分享我想通的几点：

人群资本第一要义：资产+所有权描述

就像有一个占地30平方的茅草屋，如果杜甫能明晰并获得这个茅草屋的所有权，那么他就可以发挥这个茅草屋的资产潜能；换言之，如果你能够明确来你网站的人群行为数据就是你的，那么你就拥有了这些人群数据的所有权。

如果所有权明晰之后，行业也形成产业链了，那么你可以发挥他们的潜能如下：

1、人群资产将具备经济潜能

你可以将这些人群的资产价值再利用，就像你北京三环内茅草屋可以送到工商银行抵押出100万人民币，用于你的其他经营行为；那人群资产也可以被用来产生资本价值，你已经摆脱了你手里的那100万人群数据，你可以将这些人群用于……（我没想清楚，但我坚信有，哈哈）

2、人群信息规范化及所有权制度化

这些来过你网站的人群，被打上了属于你网站所有权的标签，不管你放到了DMP那里，还是什么地方，这些人群都会始终会属于你，别人如果动用了，你可以追责。

3、具备可交换性

如果你是个卖面膜的，觉得你的人群和美发行业的潜客户有交换价值，你们可以交换自己的人群。

4、让交易变得更简单有效

所有交易的行为都会被记录下来，就像你不需要把你的茅草屋搬到工商银行那里去交易，你只需要带着你的人群所有权表述，就可以完成整个交易过程。

以上四点也许在现在看来只算是属于瞎想或者遐想，请各位看官拍砖吐槽吧！

人群资产的未来

人群数据在什么情况下可以被网站主所有？这个在目前境内法律并没有找到相关规定，而境外也没有个定论。所以只能说一点眼下必须要解决，而且很快会出现的（这是产品经理非评论家的本事，他们一般说的少做得多）

在国内将出现人群数据管理平台和人群交易市场，人群数据管理平台（DMP）帮助数据主（可以网站主、淘宝网店主、品牌主、广告主）做如下事情：

1、采集人群数据

2、管理和分类人群数据

3、应用人群数据（一定要开放的，可对多家DSP和其他CRM、EDM等应用）

4、去人群市场上购买人群数据

而人群市场将做如下事情：

1，买卖人群数据

2，我还不知道……

四年前我听一个人说他们要做数据分享的平台，我在嘴里念叨了三年，终于明白了一点。

最近又听他说：要革广告业的命，擦，玩命咋办，那咱们就上数据、玩资本吧。不重视数据，以及嘴巴只会说大数据的叶公好龙之徒们终将被数据革命。

做点烂尾巴的声明：

本文观点纯属武凯个人观点，与所从业公司无关。分享目的仅供业界探讨之用，我不是什么狗屁专家和互联网分析师，我只是一个干过电商数据分析和互联网广告的产品经理而已。

观点启发来自：《资本的秘密》