关键词策略不仅仅是优化出价和排名，匹配方式等，更多时候需要承上启下的把关键词放到合适的账户结构中，再通过合适的着陆页进行连接，才是整体的sem优化策略。

今天分享按购买需求划分就是根据访客的需求划分关键词，一般分为三大种类。

首先以竞价培训的受众人群为例。

第一、购买需求之收集信息

在这个阶段访客大多是在收集信息，比如：关键词质量度如何调整、百度竞价是什么、竞价员工作是做什么的等。

这类访客只是想要了解百度竞价工作中遇到的问题与疑惑，购买需求较弱。

1.关键词质量度如何调整

此类关键词访客的关注点是：工作中遇到了这个问题，想要知道如何解决。访客只是想要解决这个问题，需求意向是较弱的。

2.百度竞价是什么

此类关键词访客的关注点是：百度竞价是什么产品。访客有可能是想要做百度竞价的厂家，或单纯的想要了解百度竞价的是什么，需求意向也是较弱。

第二、购买需求之对比信息

这个阶段的访客在信息收集后，开始进行信息对比，比如：竞价培训是线上好还是线下好、竞价培训哪家好等。

这类访客要进行多方面对比，不管是价格、品牌、模式等，购买需求比较强烈。

1）竞价培训线上好还是线下好？

此类关键词访客的关注点是：学习模式。访客已经决定学习竞价，但比较顾虑时间，学习方式、课程费用等。

2）竞价培训哪家好？

此类关键词访客的关注点是：品牌。按照需求划分可以分为：权威、官方、口碑、售后等是这类访客的需求点。

弄懂关键词策略，也需要明白整体sem项目管理的承前启后是怎样的，需要了解sem项目运营的整个流程，在木辰sem之前的文章有提到过，只有明白整个sem运营体系，才能更好的优化关键词，提升转换率！

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