备受关注的OTT市场在2017年逐步进入爆发期，客厅大屏价值回归的同时，OTT电商作为万亿客厅经济的一环，也正在强势崛起。

“大屏购物是未来电视内容变现的一个趋势，同时，对电商发展也是新的增长点。”探索传媒CMO宋隽青告诉广告技术流。

探索传媒CMO宋隽青在发布会上演讲

在3月9日，探索传媒“Big Screen Shopping智能电视大屏购物新生态“发布会在沪举行，与上海宝尊CBD、海信聚好看公司开启战略合作，就是力求在这一领域先发制人、抢占先机。这一跨界合作，也是在OTT电商1.0的基础上，进行升级创新的2.0版本。

他认为，智能电视大屏互动营销在电商领域的落地，得益于四大条件的成熟：

第一，OTT整体规模扩大。据第三方调研数据显示，截至2016年12月，中国互联网电视终端设备保有量超过2亿台，覆盖了36%的中国家庭。预计到2020年中国智能电视数量将达2.4亿台，覆盖8亿多观众。

第二，用户收视习惯养成。随着智能电视普及，用户采用智能电视进行娱乐成为习惯，客厅势必重拾“家庭娱乐入口”这顶皇冠，具备很强的用户凝聚性。

第三，互动技术进步。用户参与方式更多，如弹幕、游戏等功能开发，购物作为互动行为中的一种，势必随着技术的革新而进步。

第四，在近两三年，已有不少商家在OTT端购物领域布局，虽然总量级还不算庞大，但从增长曲线可以看到，其发展潜力巨大。

统观OTT电商购物1.0生态，很多入局者都只是在跑马圈地，占领市场，很多广告效果还停留在品牌宣传层面，品牌素材统一播放，广告定向模糊。

此外，电商领域，订单才是王道。加强产品吸引力，提高流量引导力，最终提升转换率，这一制胜之道，在OTT电商购物中也同样适用。

“打造平台销售力，获取用户下单是探索传媒OTT大屏电商系统的最终目标。”宋隽青说，OTT电商2.0力求在数据对接、智能推送系统，互动形式、导航条、内容优化、遥控器、智能盒子等从传播到购买各环节发力，增强即时转化的销售力。

探索TV智能电视投放平台TVSmart+介绍

内容+数据，扩大商品诱惑力

“内容才是用户开机的根本，智能电视可根据用户个人兴趣自由选择‘高感兴趣度’的内容。基于内容和收视兴趣，为其推送高关联度的产品，用户不会反感，也才会更有购买欲望。产品组织要根据消费者家庭的具体情况，进行推送。”宋隽青强调。

智能电视设备有精准到户的MAC地址，可以掌握OTT生态中最全面的用户数据，并且，海信聚好看作为中国智能电视第一平台，将在保护商业隐私的基础上，与探索传媒进行大数据对接，在商品类别销售情况等数据层面给予支持。

探索传媒作为营销服务商，拥有多年积累的DMP ；上海宝尊CBD可以提供更多的电商购物行为数据。三方数据打通，实现对用户的购物路径、搜索购买行为、消费习惯等洞察，从而借助电视内容的多样性，帮助品牌商锁定目标受众，精准推送消费者所需商品和个性化服务。

互动技术革新，打造营销亲和力

在电视购物的初始阶段，如果消费者喜欢剧中某件商品，只能凭印象去网上搜索。再后来，随着互动技术进步，有的平台在商品旁设置一个小标签，供观众扫一扫。宋隽青认为，这些互动形式的用户体验还有待改善。

比如，利用技术支持，在剧中某个时间点打上标签，设定Ad Button （广告按钮），用户只需要mark一下，当观影完毕，退出时，再友善提醒消费者，要不要购买，这就是从内容向产品引流的典型案例。或者，采用点播伴随的广告形式，让品牌以道具形式或者场景植入等形式呈现。与品牌调性具有高关联度的场景，是产品推销自己的最佳时机。

全产业链协同，建立服务整合力

如何在智能大屏端为消费者提供与PC/移动一样的消费体验，这就要求OTT终端产业链与供应商产业链进行整合协作，建立平台化的运营体系。

海信聚享购专区

在大屏购物生态2.0中，探索传媒依靠开机、贴片、专区等广告形式引流，在海信智能电视聚享购物版块开设「上海宝尊CBD专区」模块，为消费者提供商品展示、商家优惠促销展示、商品视频展示。

三方鼎力合作，将线上线下资源和渠道进行双向整合，用丰富的内容、卓越的硬件，以及先进的互动技术，快捷的接单枢纽，高效的物流配送，打造从前到后，便捷流畅的购物平台。

“OTT大屏是在PC、移动营销相对成熟后，一片新的营销蓝海，在消费者购物的决策闭环中，也是一个新增的接触点。正如早年电商市场的先行者一般，现阶段，我们正处在探索初期，对市场进行引导。作为一个开放平台，探索传媒也欢迎更多有志于OTT大屏的开拓者，携手合作，在这一垂直领域深耕细作，将大屏背后的真正价值挖到极致。”宋隽青总结道。