数据分析，可谓是竞价员居家旅行的忠诚伴侣，也是日常工作的必备技能。

今天，小鹿竞价陪你好好梳理一下数据分析的思路方法，让你一步完成从数据分析的基础到进阶。

开始做一件事情之前，我们一定要有一个清晰的目的。数据分析的目的，就是为了找出问题，解决问题。那这个为什么的问号来自哪里呢?有可能是来自日常报告的监测，也有可能是突发性的异常情况。举个栗子：

投放趋势表

我们可以通过查询以下操作来确认分析的样本和定位问题所在。

1、 关键词的增减

2、 是否修改过创意

3、 出价的变化

4、 动没动过匹配模式

5、 预算、时段、地域有没有变动

如果你针对以上情况有过历史操作，对可能影响数据波动的操作进行初步判断，再去查看推广报告以便对操作的层级进行数据变化的验证。

如果没有过历史操作，就分层次的来查看数据，圈定波动范围，分析造成波动的原因。

可能造成波动的原因有以下几种：

广告位置的变动：质量度变化、竞争环境的变化、平台的变动

搜索词报告：匹配关键词的变化

检索量的变化

这就是我们说的，从数据中发现问题然后再回到数据中去找出问题并确定问题。

有了思路，再来说说数据分析的正确打开方式。

进入正题之前，先了解一下SEM中常用的数据指标，也就是数据来源的维度。

媒介维度

搜索引擎、推广计划、推广单元、关键词、展示位置等

关键指标维度

展示次数、点击次数、点击率、平均点击价格、费用、跳出率、抵达率等

时间维度

时段、日期、月度、季度、年度等

受众维度

地理位置、连接网络、连接设备、操作系统等

结合这几个维度，我们可以得出四个数据分析的方法。

趋势分析法

一般以时间为主维度，结合着媒介维度对推广趋势的变化进行分析。

媒介对比法

按照媒介维度，对各媒介的推广情况进行对比分析，找出效果最优和效果最差的推广渠道。也可以对不同的媒介逐层进行分析。比如：平台→推广计划→推广单元。

受众对比法

按照受众维度，对受众的各个因素进行分析。

分类汇总法

按照关键词的类别或者属性等其它媒介进行汇总统计，通过对比效果发现问题。

有了思路，有了方法，接下就是找到问题的所在了。如何定位问题，同样有四种方法介绍给大家。

分级法

找到一个参考的基准值，根据基准值设置两个以上的处理级别。然后根据级别来确定解决的方案并开始执行。

剥洋葱法

参考基准值，逐级排查未完成目标的媒介，找到有问题的媒介，如果存在两个以上，优先处理影响较大的。

推导法

根据结果推断出可能诱发结果的可能性，一层一层的进行推导并根据数据来验证，直到找出问题出在哪里为止。

象限法

利用两个参考指标，将问题划分成四个方向，根据这四个方向逐一将可能引发问题的环节梳理和对照，从而将出问题的环节定位出来。

数据分析一旦启动，就不是一个单次的行为，它更像是一个启动器，通过启动一次实验来检验推广中各个环节的状态以及效果。

我们要做到通过数据分析得来的结论都是可行的，每一次优化都是有意义的，不然做再多的工作都是无用功。

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