做竞价必然会面临关键词选择问题。其实拓展关键词的方式大家都知道，今天主要说一下sem怎样选择合适的关键词类别，并且怎样去拓展有效的关键词。这才是sem营销最重要的部分。

比如一家做早教加盟的企业想做sem推广。那么一上来就开始添加：早教加盟，早教中心，早教品牌等关键词是不对的。这类关键词肯定会加，但是你这样加会加不全关键词，肯定有遗漏，因为只依靠关键词工具去拓展，大多是有一定搜索量的词，那么就存在竞争，还有那些“三年不开张，开张吃三年”的词，你显然抓不到！

所以做关键词分析，就是在分析产品，分析这个产品能解决用户什么需求，用户关切这个产品什么东西？是口碑？是品牌？还是实用性？这是做sem需要了解的。有了这些基本的数据，再大规模根据产品特色，性能，口碑去拓展关键词，肯定比直接用工具去拓展更有效。

这一步对于直接通过工具去拓展关键词，而不去考虑添加无搜索量关键词的人员来说，其实是最复杂的一块。各种找共性，找词性去分组，把相同意思的词放一起然后上线，分细一点也得花半天时间。

但是对于从产品出发，全方位通过关键词工具和关键词组装工具把所有可能性的关键词都拓展好的人员来说，这一点其实非常轻松，上一步已然解决了。因为你本来就是通过词性去拓展关键词，而不是先有关键词，再去分词性。

关键词要上线了，就要设置匹配方式和出价。这其实很关键。我们都知道关键词质量度越来越被百度所看重。质量度越高，咱们的sem推广越省钱。而关键词质量度不主要由点击率决定么？所以上线初期的关键词匹配方式能宽就宽一点，出价能高就高一点，哪怕后期CPC太高再调整回来呢！

以上三步其实很简单，竞价关键词选择方式离不开以上三步。根据产品选择词，大量拓展长尾词，合理分组，设置合理出价。多实战多练，自然熟能生巧，越做关键词拓展越有心得。

从seo的角度来讲，关键词可以分为核心关键词和长尾关键词。核心关键词通常布局网站主页，是主要的优化词。但长尾关键词一般转化更高，也多需要写文章，因此多研究长尾关键词是seo的重点工作。

但竞价的关键词分类则与seo有些不同。通常来说，sem关键词分类可以有如下六种分法（注：分法很多，这里只是列举的常见分法）。

1：按品牌分类，即品牌词，包括自己品牌的关键词。这是企业竞价账户必设置的关键词，品牌词再细分，则包括竞品词，即竞争对手关键词。

案例：三只松鼠是品牌词，而新农哥、信礼坊则是竞品词。

2：按产品分类。即将产品按种类划分。比如家用和商用。比如苹果8和苹果ten。

3：按通用分类。通过分类指的是某一行业或类别的词，也称通用关键词。

比如：坚果、花茶等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

4：按人群分类。即与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。

案例：搜索巧克力的网民非常有可能是坚果/干果的潜在目标受众。

5：按活动分类。节假日或网站促销活动的类别、名称，这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

案例：元宵节坚果大促、春节坚果大礼包放送。

6：按行业分类。同行业整体发展状况，行业中同类产品的相关信息。

案例：坚果发展走势、坚果公司排行榜等。

这些就是常见的关键词分类。从seo的角度来说，主要是核心关键词和长尾关键词。从sem来说，主要分为六大类，品牌词、产品词、通用词、人群词、活动词和行业词。当然，还有其它分法。希望本篇内容能帮助到大家，错误之处也恳请指正。

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