很多竞价员都会开玩笑般的自嘲说：我就是个臭调价的。可见调整关键词出价这项日常，在竞价员的工作中占有很大的比重。确实，出价的高低决定着我们的关键词有没有展现，如果我们的广告不能被访客看见，也就没有了后续发展的可能性。

在工作中，我们总会听见这样的指令：这个词，一定要高价抢排名！这批词都是意向词，全部买了！这个词，跑了三天了都没出效果，赶快降价！那么，你花了高价钱抢了第一的关键词，真的是你账户中转化率最高的词么？你觉得有意向的那批词，真的给你带来了你期待中的流量么？你不由分说就判了死刑的关键词，真的就没有继续投放的价值么？恐怕，也不尽然如此。

但什么样的关键词该出什么样的价钱，又没有一个明确的衡量标准。出价过高，烧钱；出价过低，没效果。我们该如何做出正确的决定呢？小编来给你们科普一下关于关键词出价的六大原则。

遵循账户预算原则

竞价员是干什么的？烧钱的！怎么烧？999广泛。这虽然只是一个玩笑，但是玩笑中往往蕴含真理。有钱就是任性，没钱寸步难行。预算高低出价那是傻，低预算高出价只会让效果更差。

如果你的预算较小，你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。

在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定着手中的武器。想知道怎么出价，先看看手中有多少钱也不晚。

遵循业务价值原则

出价之前，先想一想值不值得，把钱花在刀刃上才有价值。

要考虑关键词的价值

比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么？肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

要考虑产品的价值

无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么？我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

遵循购买阶段原则

关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

给以下几点建议：

1、浏览了解阶段：针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。

2、选择阶段：针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。

3、购买决策阶段：针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。

4、产品相关的长尾词也是高意向词。例如邯郸哪家拍婚纱照好看？搬家公司电话等等。

5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器等。

6、想尽一切办法提高品牌词的流量。不管你信不信，试过的人都尝到了甜头。

遵循关键词匹配原则

关键词的出价跟匹配方式有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价推广的竞争越来越激烈，我们的管理和操作也越来越精细化。用两个图表来简单说明一下关键词出价和匹配的联系。

拿品牌词来举例：如果是有一定知名度的品牌词，它的拓展程度不高，但是购买意向很高，所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词，那么可以出相对比较低的价

格跑广泛给它更多的机会。

遵循推广效果原则

一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

比如你发现某个词消费太高，你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费，但是它能提高你的优化效果么？你省下来的这部分钱有地方花么？优化账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来预期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下来考虑一下，想一想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个效果是不是好的。

遵循行业规律原则

每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。

行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。

例如有的行业，周一搜索量多，但是没有转化。周末搜索量小，但是转化效果好。这是为什么？因为工作日访客以收集信息作比较为主，休息日或者闲暇时间才来做决定。

有的行业，15时—19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无业青年，一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭，吃完饭才开始思考人生规划未来。

我们在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。落后就要挨打，只有走在行业的前面，才不会被动挨揍。

关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在出价时一定不要任性，要综合各种因素和条件来考虑，三思而后行！

另外竞价推广就是花钱买流量。 竞价推广，归根结底就是流量的买卖和流量的变现。竞价员的日常工作，就是想方设法在庞大的搜索流量中寻找出适合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而划分账户结构，选择什么样的关键词，出价的高低，匹配的方式，创意的撰写不过也都是控制流量的手段而已。

提起流量控制，有人可能会立马觉得头皮一麻。流量这个东西，看不见摸不着，怎么才能控制它？它又怎么会受我控制呢？再难的事情，只要找对方向，就会变得容易很多。

控制流量，无非就是两个方向：多还是少？要还是不要？比如，想要这个地区的流量多一点，就多分点预算。想要这个关键词的流量多一点，就提高出价。想要这个计划的流量多一点，就放宽匹配。

有了方向，你才能知道我要着重引哪部分的流量，哪部分的流量对我来说是没用的，详细的进行流量布局。然后通过预算，账户结构，关键词选择，出价，匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量。

当然，想的再多有时候抵不过现实中的一个小插曲。现实与理想之间总是存在偏差的。在现实的推广中，总会遇到这样那样的问题，我们需要将实际推广中的流量与预期中的流量布局进行对比分析，看一下应该增加哪些流量，或者应该减少哪些流量，哪些流量出现了问题需要调整。

理论都只是纸上谈兵，知行合一才是真理。我们来分析一组真实的数据，简单的来介绍一下如何进行流量的调整和控制。

这是一个内衣店加盟的项目，我们提前了解到他的消费都集中在一些意向比较明确的例如“内衣店加盟”这类关键词上。那这些关键词有没有给我们引来我们想要的意向流量呢？我们来看一下他的搜索词报告，重点来看消费占比较高的计划。

我们会发现意向本来很明确的加盟类关键词匹配出来的，有很多都是如何开内衣店这样意向并不是特别明确的流量，这些词有一定的展现量，但是点击和转化却是少的可怜。

这应该算是一个比较普遍的问题，有很多时候我们投放的关键词匹配出来的搜索关键词都没有想象中的那么理想。比如这个如何开内衣店，她可能有开店的想法，但到底是自己开个小店来进货还是选个品牌来加盟呢？对比直接搜索内衣加盟店的访客，这部分流量相对就没有那么精准。

遇到高价格或者高意向的关键词匹配出低意向的关键词时，我们该怎么来控制流量让它变得比较精准呢？先来看个思维导图。

看均价

看这些词的平均点击价格，如果均价并不算高，低于你的账户平均值，还在你能接受的范围之内，就不用管它。如果均价比较高，高出了你的承受范围，就做单元精否，或者收匹配。如果有必要，再出比较低的价格把它们添加到其它单元里去。

看转化

如果这部分词的价格并不太高还能带来一定的对话，那么不用管它。

像我们看到的这个账户这样，一个词有3800多次展现，只有93次点击，转化次数为零，我们可以考虑否词或者收匹配了。如果你不舍得放弃这部分流量，还想再试一试，那么就提价或者优化创意或者分析一下有点击没对话的原因，详看文章《竞价推广有点击没对话？分析的太全了，果断收藏！》

看页面

看你的页面中是否有相应的内容能够承载这部分流量。如果有，内容是不是不够突出不够显眼不够吸引，是不是需要优化。如果没有，看看能不能添加相应的内容。

例如针对那些搜索如何开内衣店的访客，我们就可以在页面中添加一些加盟店和自己开店的对比，比如加盟店更省心收益更快有品牌效应一类的内容。

收匹配

如果确认这部分流量均价高并且难以转化，收匹配。可能有人会说，干嘛那么麻烦，直接收匹配不就好了么。在事情没有了解清楚之前，我们不应该因为一时的不好而直接否定一个人或者一个词的所有可能，再也不给它翻身的机会。给它一个机会，也许它会还你惊喜。

当然，如果确认了这部分流量确实比较垃圾，该舍弃就要舍弃，当断不断，必受其乱。

流量控制其实并不是什么高深的原理和学问，也并不那么难以掌握。但是它需要你对自己的关键词和账户结构有足够的了解，对自己的流量布局有一个清晰的认知，才能知道什么样的流量是你可以消化的，什么样的流量又是你转化不了的。

其实百度没有什么不让说的，只是你自己没有发现而已。

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