信息流广告的商业化步伐始于2014年，成长于2015年，2016年则成为爆发式增长的一年，随着社交和资讯信息流继续强劲，搜索信息流强势崛起，预计2017年将达到570亿元，同比增长168%。

来源：蓝莲花研究机构调研估算（截止至2017年4月11日）

市场这么大，在日益激烈的竞争中如何脱颖而出？以今日头条为例，我们总结了一些信息流广告创意优化的方法。

一、 为什么要优化创意？

创意是筛选人群的重要环节，它能增强二次传播的影响力，对转化效果有直接影响。

原生信息流广告插入资讯流中，文案一般在25字左右，阅读时间约为1-5S，需要在极短时间吸引用户注意。

二、怎样做出好创意？

首先我们得从产品和受众的角度来构思来，比如李先生和张女士都有意向购买汽车，李先生觉得外形不重要，安全及性能才是硬道理，张女士则觉得性能看的太繁琐，只要时尚就行。不同的人群，对产品的需求也不同，这就要我们去深入体验产品和分析受众。

创意构思四步论：

1、研究产品属性：从行业属性及产品特性出发，针对受众人群选择创意类型

2、分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出目标受众类型

3、脑补使用场景：根据目标受众类型，脑补不同受众的产品使用场景

4、切入产品卖点：将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中，提高转化

构思方向确定以后就要进行创意的优化测试，针对不同的投放阶段，对素材和文案进行不同维度的创意测试，找到最佳投放亮点。

在受众心理和行动需求两个方面，需要对创意点进行文案和素材的发散。广告不仅需要消费者行动点击，还需要有行动力促成转化。心理层面可以根据马斯洛需求五层次理论，唤醒受众海马体，行动点击。行动方面可以从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等方面建立信任感，引导购买转化。

当然，在投放的过程中还可以借助各平台的工具进行辅助型优化。

三、案例分享

案例一：电商类

案例二：游戏类

案例三：优秀创意案例合集