今天跟大家分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例。

金主背景：某新晋一线城市，政府指定外迁的建材城，紧邻地铁；

投放需求：卖商铺（即商铺投资），核心需求是针对某市地产投资人群，尤其是商业地产投资；

KPI考核方式：报名表单填写、拨打电话统计

注意：以下LP案例分析，均建立在广告语及素材相同且在表达卖商铺的概念下→

【原LP首屏】

误区分析：

1、脱离金主核心需求

在本文的开端有简单介绍金主的核心需求，即商铺投资。

而在原LP首屏我们看到这样的核心宣传语“市场外迁，我们更专注建材家居”。

如果你是有装修或者家居建材购买需求的用户，可能会很耐心的看下去，但假设你是商铺投资者，这样大而鲜明的信息，对与你的大脑建立投资想法真的会有促进作用吗？

2、内容空洞豪无卖点

要知道，做信息流，能否在LP加载的黄金时间吸引住意向客户，首屏是至关重要的。

而这个LP，没有任何内容。

假设LP是一位销售人员，以这样一句空洞的广告语作为开场白，用户的耐心能坚持到哪一刻？

3、未能激起用户兴趣

没有内容，也就意味着没有核心卖点；

没有卖点，对用户来说就是无有价值信息；

在这个快节奏的移动互联网时代，没有价值的信息很快会被淹没，了无踪影；

用户没有兴趣，就必然不会有后续行为；

这样就造成“原生广告——没有价值——跳出”这样的无效点击链条。

【优化后LP首屏】

优化分析：

1、抓住用户痛点，简单粗暴

意向用户投资商铺的核心痛点就是：回报、赚钱；

“投资买铺，赚钱靠谱”言简意赅，抓住痛点（这是个技术大神想的核心文案，有想认识的留言，保媒拉纤义不容辞）。

2、罗列核心卖点，提供有价值信息

商圈、位置、行业、产权等核心卖点简单罗列；

“轻轻松松做房东”，先入为主灌输概念。

3、表单填写噱头，刺激用户后续行为

对于考核表单报名的金主，除了页面底部表单以外，首屏一定要有表单的设计，且尽量简单醒目；

另外，需要简短的噱头来刺激用户表单填写，例如“在线报名立享独家优惠”、“在线报名领取精美礼品一份”等等；

据统计，上下表单报名提交量比例大概为2:1；

所以，首屏表单至关重要，建议页面上下各设表单一个，分别对应不同的噱头；

最后，就是底部悬浮的导航栏，固定在页面底部，时刻提醒用户“点我报名”“点我拨号”等行为。

总结来说，关于LP首屏优化技巧，24字真言记住了：

简单粗暴，戳中痛点

卖点罗列，价值分享

表单噱头，刺激行为

优化后的页面虽然简单粗俗俗不可耐，但，真的管用，信不信你可以try一try~