随着中国移动互联网人口红利的消失，对用户进行深度挖掘成为移动营销新的突破点，能否与用户有效沟通也早已成为品牌PK的核心指标。由此，紧扣用户注意力和营销现场，实现与用户情感共振的“场景营销”也成为2016年度数字营销的热词之一。

从理论定义，场景营销是基于用户在移动设备上的内容场景，同时结合时间、地点、行为等，进行全方位、立体式的创新营销理念。

作为国内目前最大WiFi汇聚平台，赢纳科技CEO邵品贤对场景营销有着独家见解，这位前思科运营商事业部首席解决方案架构师，坚信WIFI技术是盘活场景营销全局的关键棋子：WIFI作为中间桥梁，能够实时连接线上和线下数据，这是能够抓住用户，打通线上线下营销或纯线下的跨场景营销的基石。

纯线上营销可以根据用户的搜索行为推断其可能想要购买的或者感兴趣的产品，进而精准推送。与之相比，线下营销场景更加纷繁复杂，用户分散而凌乱，获取用户真实需求是首要障碍。WIFI就此呈现出网络媒体不可替代的优势。

“一方面通过获取手机的MAC地址，WIFI可以对用户进行精准的画像，给予用户不同标签，进而广告主根据自身产品特性、选择不同时段、筛选不同人群做精准推广。另一方面，WIFI广告具有和户外广告一样的可见性，广告主投放WIFI广告后，可以立马去线下投放的点位打开WIFI实时查看广告是否存在、是否投放位置相符等。“邵品贤表示。

广告的理想境界是在合适的时间、合适的地点、合适的方式向合适的人呈现合适的信息，场景营销无疑是最接近这一理想境界的方式。邵品贤认为，要想做好场景营销需要抓住3个关键点：一是数据，不仅仅包括用户数据，还包括跨场景ID打通、用户标签互通等；二是基于场景营销的应用算法类型，不仅要解决你是谁你想要什么，还要正确的推荐你可能感兴趣的内容；三是用户体验。“营销的价值在于勾起用户的购买欲望。如果我们推送的广告信息让用户觉得好巧，我正好需要，那么转化为购买力的机率就会大大提升，同时用户不会觉得你很反感甚至觉得你很贴心，这是我们想要看到的营销效果，也是场景营销的优势之一。”

对于当下场景营销的市场格局，邵品贤认为，目前国内市场的数据还未完全打通，现在呈现“两极化”的状态：一端是传统DSP公司，他们更加靠近广告主；而另外一端是更靠近场景，比如WiFi运营商、各类App等。“最缺少的是能让整个生态连接起来并形成规范性的平台型公司，能够规范各个场景的技术接入方案、规范数据源的生成、同时能够形成基于规范格式的数据流通，这是赢纳的机会和价值。”

赢纳科技成立于2015年5月，目前已经汇聚国内80%以上的wifi运营商，接入的热点AP（Access Point 无线接入点）已经接近100万，活跃热点达到90多万，涵盖全国400多个城市，日活用户1000万，日均展现广告8000万次，并凭借大规模的广告流量成为百度重要战略合作伙伴。不同于纯营销公司，赢纳科技把自己定位为一家通过技术输出、资源整合打造全新商业WiFi运营生态的平台性公司，整合国内多个wifi运营商和wifi厂商的资源，形成一个流量变现联盟和wifi运营生态系统。