日前，本博主及本网编辑一起走访了易传媒，与其SSP和DSP负责人分别进行了沟通，也对易传媒的两端平台做了全面了解。

在访谈中，易传媒供应端平台（ASP）总经理何沛表示，易传媒ASP由给媒体使用的广告管理系统（AFP）及开放平台（SSP）两部分组成，广告管理系统帮助媒体实现资源和库存管理、广告投放管理和数据报告，开放平台则供媒体导入并变现剩余流量。易传媒ASP将对媒体的开放资源进行整理，对接DSP，以竞价的方式出售。这个公共的开放平台，将是媒体新的收入来源。

下面就和大家分享易传媒ASP平台访谈实录。

易传媒供应端平台（ASP）总经理何沛

何沛在加入易传媒后，先后分别担任公司产品部高级总监和媒体部高级总监，现担任供应端平台部总经理。他亲历了易传媒端到端平台的建立和发展，对于互联网广告的平台化发展、基于大数据的受众投放和广告优化有深刻理解。在加入易传媒之前，何沛在知名网络游戏公司担任技术和产品负责人。

Adexchanger：目前中国Publisher碰到的问题？

何沛（下简称“何”）：Publisher普遍期望自己的流量可以最大化变现。但是如何将广告收入最大化，存在很多可能性。如果是优质的资源，可以通过CPD的方式卖掉，这种方式对媒体来说最有利，收入最有保障，媒体承担的风险也最小。但是广告主越来越注重针对目标受众的精准投放，慢慢就有了 CPM，甚至CPC、CPA等。这是无法阻挡的市场趋势。目前，特别抢手、供不应求的资源还是可以通过CPD的方式售卖。媒体无法完全卖掉的剩余流量要怎么变现，这就是中国Publisher碰到的问题。常见的做法是媒体用来宣传自己的产品，但是这样在某种程度上也是一种浪费，并不能带来收入；另外一种做法就是卖给联盟，但是也会出现其他的问题，比如广告主质量无法保证，出现的广告和媒体形象和受众不匹配等。相比之下，Ad Exchange和RTB就是一种比较好的解决方案，可以给媒体带来更合适的广告主。但是鉴于RTB竞价这个特点，可能会出现媒体资源有价无市的情况，对于媒体主来说，没法成交会是一件很尴尬的事情。所以对于RTB，在我看来，媒体还处于一种观望和尝试的状态，不过他们已经意识到了RTB是趋势，也都在做着各种各样的铺垫和准备。但究竟RTB能发展到何种程度，这主要取决于广告主的需求，取决于RTB能否给广告主带来切实有效的利益，使得广告主放更多的预算在这部分。

Adexchanger：如何优化Publisher的收入？

何：我们会给媒体提供一个综合的管理系统，根据不同的售卖方式（CPD、CPM、CPC和RTB）进行不同层次的优化管理。以CPD方式卖掉的资源，因为是独占使用，并没有太多优化的空间，最多做到多个广告主轮播。以CPM的方式卖给广告网络的资源可以优化，但需要按照固定价格来优化。有了RTB之后，就会有复杂的实时优化出现。我们会给媒体提供一个综合的优化引擎，通过各种用户的媒体内容访问历史和与广告互动的历史来给人群打上标签，在每一个PV出现的时候，将这些数据提供给需求方，让需求方来竞价。

Adexchanger：易传媒SSP有哪些独特优势？

何：易传媒的ASP平台有两个主要的部分，一个是给媒体使用的广告管理系统（AFP），另外还有一个开放平台（SSP）。广告管理系统有三大功能：一是资源和库存管理。它可以满足媒体各种各样的需求，如流量管控、流量分配、广告预定等。二是广告投放管理。这部分可以帮助媒体顺利地完成广告主的广告投放。从接单到最后的投放，包括各种创意支持、富媒体设计、频次控制和优化等。三是数据报告。我们会给媒体提供全面的数据报告，包括受众研究分析报告，广告投放数据报告等。这一块服务是属于封闭式的管理。如果媒体愿意，他们可以把一部分剩余流量导到我们SSP的开放平台上，这个开放平台就像一个公共的池子，里面汇聚了各种流量，广告位尺寸尽管大小不一，但符合IAB标准。我们会把这样一团乱麻的资源进行整理，然后通过历史累计数据，对接DSP，最后以竞价方式卖掉。这部分跟Ad Exchange有点相似，但是Ad Exchange没有任何倾向性。而我们SSP倾向于帮助媒体获得更多的利益。这个开放平台才是真正起到收入优化作用，因为我们可以帮助媒体获得新的收入来源。

Adexchanger：谢谢您能接受我们的采访。