【小编：本博独家采访到了刚上市的RocketFuel的副总裁Mark，问了一些精致干货与大家分享，在这里要感谢Yoyi的DSP day提供了场地与邀请】

顺便提一句Mark是小编的校友。

[视频请用电脑看]

主要对话内容如下：

1. 小编恭喜RocketFuel在美上市成功，然后直接切入主题，问了RocketFuel的商业模式到底是怎样的？

Mark：我们是全球最大DSP，我们只做100%的RTB的生意，没有任何直接与Publisher的往来。

2. 小编问道：你们曾经有过过度时期吗？比如既有adnetwork又有RTB的时期？

Mark：我们很荣幸Rocketfuel是与Adexchange这种模式共同诞生的企业，我们那时非常小。我们曾经尝试过直接购买媒体资源但是很短一段时间我们证明那个不行，所以我们马上进入了100%RTB的模式。

3. 小编追问道：那么那些个Agency或者Adnetwork他们有很漂亮的包段广告位，独有资源炫耀给广告主来赢得单子，那你们只有只字片语怎么办呢，怎么拿单呢？

Mark：好问题，现在我们有两样杀手锏，第一效果，第二好的广告位进入了RTB，证明我们这种模式是好的。而当年我们也非常苦逼。 但是幸运的是，美国的Agency很喜欢标新立异，来博得广告主的宠爱，所以相对比较容易让我们得到测试的机会，往往是1万五千元人民币左右的预算试试看，我们当时的出现就像晴天霹雳的创新，BrandSafety的RTB程序化购买，所有的人都想试。我们就抓住了这么个机会，然后像滚雪球一样的在发展公司。

4.小编：所以一切都是始于Test？

Mark：无论当时今日都是从test开始

5.小编：在中国现在主流DSP用CPA或CPC结算，你们现在或曾经也经历过这种结算吗？

Mark：做CPA结算无异于自杀，对DSP是这样因为你在搏命，万一广告主的本身产品不好呢，万一网站当机了呢？而对广告主也是，只有短视的广告主才这么做。我们不会做CPA。 而CPC听上去好像work，当然我知道中国好像已经成为了标准，但是我们也决定不做，因为这不是好的模型，比如机器人出价时就单考虑点击的话，会错过很有影响力的展示机会，展示内容，竞价策略会变形，而往大的方向想广告主的收入并不是根据点击来的，而是真正的收入。所以我们的结算是这样的，我们叫它ECPM，用CPM结算，单用CPA来考核。这样给了我们空间让我们去发挥，所以客户可以用一些预算来试我们，如果我们表现一般，他们就对我们保持低预算或者开除我们，所以我们就用算法证明自己，但是要给我们时间并配合我们。我们合同里有对赌的2天直接开除条款，也有对赌月增长激励奖励条款，我们94%的单子赢到了月增长条款。

6.小编：所以你们用CPM结算，但考核用CPA？

Mark：对广告主在第三方审核我们的CPM后付费

7.小编：所以在美国广告主都用第三方审核Adserving，比如Doubleclick或mediamind？

Mark：当然，美国第三方是必须的，广告主付我们钱，在第三方的报告后，我们通常只有5%的数据差，我们自己的数据只在内部用，从来不会用作结算。广告主一定是通过第三方来审核，决定用DSP1还是DSP2。当然还有Brandsafety的厂商也是必须的，我们在美国与doubleverify与ad integral science 合作。

8.小编：美国市场还是相当成熟，有非常成熟的第三方。

Mark：是的我有15年的经验，这需要时间来建立完善的第三方机制，但是对的，第三方的成熟度，就代表了行业的成熟度。

9：谢谢你来到中国分享经验，也欢迎RocketFuel将来会来到中国

Mark: My pleasure.

[小编：最后小编对rocketFuel自称是adnetwork2.0追问了Mark，Mark解释道adnetwork的叫法只是为了让广告主理解他们做的事，他们RocketFuel是100%RTB]

Mark leads Rocket Fuel’s business in Mobile, Asia-Pacific, and Latin America. As a 15-year veteran of online ad technology, he enjoys finally realizing the long-time industry promise to deliver marketing performance by evaluating the interest and intent of individual consumers.

Previously, as Yahoo!’s International Behaviouralist, Mark owned the localization and growth of Yahoo!’s international media targeting products, finally making it possible to reach motorcyclists in Taiwan, consumers of marriage services in India, or residents of certain Spanish pueblitos. Earlier at Yahoo!, he managed its inventory-prediction system and shipped a media-pricing and RFP proposal system still in use by 2,000 salespeople in 17 markets. Prior to that, he led product management at DoubleClick for their flagship DFP for Enterprise tool, which became the global standard for publisher ad-revenue management. This built upon his experience in client services at NetGravity, provider of the web’s first advertising platform, where he helped define the online ad business model for early leaders like CNN, The Weather Channel, Sina.com, and Deutsche Telekom.

Mark holds a BS in Mechanical Engineering from Stanford University and a joint MBA from the University of Navarra (IESE) in Spain and China-Europe International Business School (CEIBS) in China.