?在2009年大数据还尚未称为热词时，他就凭一腔热情创立了公司擘纳，并荣获福布斯中国30位30岁以下创业者的荣誉，同时也体验过作为CEO发不出薪水的窘境，最后非常幸运地绝地反击。2014年，他和一同创业的伙伴选择加入更大的舞台爱点击，开启了“第二次创业”。

他就是爱点击首席产品官李彦枢（Yan）。历经“创业者”和“产品人”双重身份的过渡，他对广告产品和市场的认知更加多元和深刻。他说自己的专业是商科，做产品是半路出家，但他同事却说，他是在蹦迪时都能迸发产品灵感的“狂热”分子。

在北京中关村车库咖啡，广告技术流特对李彦枢进行了专访，并参加了他当天的知识分享讲座——打造明星产品的“4个E”思维。

4E思维，让产品叫好又叫座

心肝脾肺肾，产品部门若比喻为人体的一部分，应该是什么器官呢？李彦枢的答案是——肾脏。

他认为，接受各种信息反馈，排除掉伪需求，留下有用的需求，才能打造出更合适的产品。他将产品部门的职能总结为4个E，并用爱点击的明星产品移动原生视频广告MoTV的诞生历程，阐述了这4个E的内涵：

1. Explore: 挖掘市场需求，探索新的产品模式。

产品部门习惯于站在最前线，和客户直接沟通，了解他们的刚性需求，在产品研发中解决他们的痛点。移动时代，顶级广告主最喜欢的广告形式有三大特点，第一是视频广告，第二广告要出现在最热门最流行的APP上，第三广告要“大”，最好是全屏广告。MoTV做到了将这些需求三合一，从而得到了客户的青睐。

2． Execute: 抓住stakeholders（利益关系人）的需求与体验打磨产品。

在打造产品的过程中，除了用户，Stakeholders也非常重要。在内部，能否让管理层看到产品的前景从而得到全力支持？让销售人员迅速理解产品的优势从而有激情有底气去寻找客户？让市场人员看到产品的特点和差异性从而更好地进行市场推广？

在外部，首先站在终端消费者的角度思考，如何在手机上提供流畅的视频观看体验？其次从手机APP媒体的角度，用户就是衣食父母，而广告对于APP最大的威胁，则是降低了用户体验，导致用户离去。因此在设计MoTV的时候，充分考虑了内部和外部利益相关人的需求，通过预载投放60M以上视频素材、无声播放等技术解决了视频播放不流畅和用户体验差的问题。

3． Excite: 鼓动stakeholders，让产品叫好又叫座。

在产品营销这一步，技术再好，但受众听不懂，就没有吸引力了。做产品的人就在中间，把技术翻译给市场听，把市场的需求翻译给技术听，产品部门就是中间的一个枢纽。以MoTV为例，广告预载技术、60M以上视频素材，将其转换成广告主、销售等各方都能接受的市场语言，即“无网、高清的视觉体验”。

4． Enhance: 评估产品绩效，持续强化产品价值。

最后，一个产品是否成功最终还是要看市场价值。创业赚钱不一定是唯一目的,但必须是目的之一,而评估一个产品是否成功,市场价值也是至关重要的。

“2009年成立擘纳时，就是觉得人群数据这件事很酷，后来有人给它贴了个标签，叫‘大数据’，并且‘Big data’变成了一个‘Big thing’。但是，正因为将团队力量分散到许多很酷的项目，没有打造一个极致的产品，也没有着力变现，所以走了很多弯路。”寥寥数语，透露着李彦枢对创业历程的思考。

他说，正因如此，在爱点击，每一次的新产品启动之前，都会做很多财务模型去预估其到底合不合理，并通过销售团队，真正去了解客户需不需要。验证项目合理性之后，计算整体投入和产出的价值后，才会真正投入。但是，一旦决定要去做，实现的速度就是 “迅雷不及掩耳”的快狠准。

以人为核心，实现真正的营销自动化

谈及爱点击的产品观，李彦枢表示，在理念上，标准化、产品化是爱点击内在的DNA，尤其在一个营销技术大比拼的世界里，如何将不同的服务模块标准化，这是爱点击努力的方向。

在市场定位上，作为营销技术平台，爱点击拥有中国首个真正整合跨渠道营销的技术平台PMP（Programmatic Marketing Platform），而不是简单意义上的DSP平台。DSP并不是一个商业模式，它只是一个通过程序化交易平台去程序化地购买“人”的一个技术手段。

在今天的数字营销的世界里，一切从人出发，以人为本是核心。每个消费者都有很长的行为路径，可能因为看到一个户外广告，就展开搜索某个品牌；或在等电梯时看到一个“饿了吗”的一个广告，产生下载行为。这每一次碎片化信息的传递都构成了消费者的行为轨迹。在这样的情况下，对广告主来说，通过营销技术平台，找准以人为本的营销策略是关键。

为了全方位了解人群特征，爱点击基于自有DataNetwork及与优质第三方进行合作，建立了消费者数据地图，在搜索、浏览、社交、电商及广告五大数据维度拥有广度及深度兼备的绝对领先优势，从而对消费者展开个性化洞察。

针对国内的“数据孤岛”难题，李彦枢说，国内媒体巨头BAT各自都有强大的数据，但爱点击的独特之处在于跨平台、跨渠道，我们跟百度和腾讯这些媒体巨头，都有深度合作，更有机会将人群数据进行综合分析和利用。这就是我们的优势和价值，爱点击的角色更像是“横跨各个孤岛的桥梁”。

基于各渠道的人群数据，爱点击根据广告主的不同营销目标，提供不同的产品组合、人群组合，实现效果自动化。如果广告主的目标倾向于转化，那么搜索一定不能被忽视；想要塑造品牌，那么视频这种时下最火的营销方式建议要列入考虑清单；如果要互动，那么好的社交解决方案一定会加大用户粘性。总之，在不同的目标下，提供不同的解决方案、不同的产品组合。

“通过不同产品的组合，为广告主覆盖更多消费者触点，从而实现真正的自动化营销，这是爱点击创业者们的初心。虽然环境在变、技术在进步，但奋斗的目标一直在。

我认为，创业家精神不只是开办一家企业，而是一种思考方式，一种如何快速适应世界、改变世界的思考方式。爱点击创业者们‘敢于冒险、勇于创新’的企业家精神，以及公司的创业基因和创业氛围，让我在首席产品官的角色中实现了二次创业。这也是我为什么死心塌地，已经‘上岸’了，还是工作的像神经病一样，所以与其他们说我是产品男神，不如说我是产品男神（经）。”李彦枢笑言。