每接手一个新项目，都离不开分析其产品特征，找到受众人群。而反馈到sem竞价工作上就是做关键词分析，分析该产品在搜索引擎的人群覆盖量，分析用户画像，分析品牌的市场占有率。这是做好sem营销的前提条件，也是重中之重。

分析搜索引擎中产品的人群覆盖量，就是分析有多少用户通过相关关键词在百度上进行搜索行为，这个过程的数据反馈到实操上就是去看所有搜索词及其长尾词的总搜索指数，直接利用百度关键词规划师或相关关键词工具跑词即可，最后得到的结果就是反馈这个行业在百度的搜索覆盖量，从而判断该行业是否具备做sem的需求及从哪些搜索词性去搭建账户。

分析用户画像是老生常谈的话题，到底怎样算分析清楚了用户画像呢？木辰认为首先是从产品特点出发的，这种特征是哪类人群所需求的，即用户画像。比如说一个医疗保健品，该保健品的功能是治疗早泄阳痿，老板正式上线开始推广，但是不知道推广哪些地域，怎么写创意，着陆页怎么设计。那么这时候就要找数据做用户画像，比如多大年龄的人群早泄阳痿高发，发生的原因大多是什么，他们都关心什么问题等等，这些通常在百度指数或第三方市场报告中了解到。

品牌的市场占有率其实说的就是该品牌搜索量。如果你在做一个大品牌，显然品牌词将会是你重点优化的方向；如果你是小众品牌，显然你的关键词需要在产品，人群上面下功夫去分析。这一点比较好理解。

以上三点是sem关键词分析的思路，当然在实操中不局限与此。每个人有不同的方法，但是sem前期的分析工作万变不离其宗，就是找到潜在人群的搜索意图，并且想尽办法吸引他们点击你的广告。

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