程序化广告的发展与广告交易平台的增长密不可分，随着中国数字广告营销规模不断扩张及程序化广告生态成熟，国际广告交易平台在中国的业务布局也更加深入。

作为2005年就已成立的实时移动广告平台，Smaato在中国布局多年，并且，2016年被华谊嘉信收购以来，Smaato扩大了中国地区的业务。

Smaato 亚太区董事总经理Alex Khan

在刚刚过去的双十一，Smaato作为实时广告交易平台，见证了中国移动广告支出的再创新高。近期，Smaato 亚太区董事总经理Alex Khan接受了Adexchanger.cn采访，分享了他眼中的中国移动广告发展趋势，以及移动广告如何做才能帮广告主促进“增长”。

Q1. 首先请介绍一下Smaato 当前的业务范围和规模？作为一个全球化的实时广告平台，Smaato与中国市场中的竞争对手相比，有哪些差异化的优势？

Alex：Smaato平台每天处理的全球移动广告展示量高达190亿，每月能够触及10亿独立的移动用户。一直以来，与Smaato合作的移动发行商和应用开发者多达9万余位，需求方合作伙伴也超过450余家。

Smaato拥有两大核心产品，分别是Smaato 发行商平台（SPX）和Smaato需求方平台（SDX）。为了使发行商全权掌控其移动流量变现，SPX为发行商免费提供了广告服务器、实时竞价（RTB）广告交易、广告联盟以及私有交易市场选项，并能够连接发行商独有的广告网络。

SDX是专为需求合作伙伴管理及优化其移动营销活动的全功能平台。该自助控制中心通过实时的活动优化，为买方提供了先进的精准流量、QPS(每秒查询率)、定位功能和活动分析服务。SDX同时配备了一个强大的数据可视化解决方案，因此需求合作伙伴能够完全透明的使用详尽的活动表现数据进行分析。

Smaato于2005年创立，凭借12年丰富的移动行业经验，成为了应用内广告生态系统中值得信赖的合作伙伴；而一对一的客户管理方式也使我们在行业独树一帜。

Alex：我们自身就可以被看做一个广告交易市场，为买卖双方提供了平台和接口，就像你在真实生活中看到的市场一样。对于发行商、广告主或是代理机构而言，能够访问一个安全、高效且具有一定规模的生态系统非常重要。Smaato正是这样一个平台，能够平衡各方的需要，并为其提供交易功能的透明化以及完备的服务。

对于Smaato来说，平衡各方的利益关系并不是那么重要，我们需要确保的是能够为这些参与者提供一个公平的市场价格。

Alex：中国的移动广告市场与世界其他地区截然不同。中国具有独特的生态系统，而对于希望进入中国市场的海外企业，必须学会尊重这些差异。

但是有一件事是肯定的，中国的移动用户是一群非常有价值的群体，因为他们拥有全球最高的eCPMs。根据我们的研究显示，亚洲是全球eCPMs最高的地区，中国以656分的指数位列亚洲首位，而全球平均指数仅为378分。

随着各大品牌为吸引中国消费者而展开的竞争日益激烈，未来几年，中国的eCPM很可能继续保持较高的水平。这对发行商来说可谓是个巨大的机遇，因为在中国一个受欢迎的移动应用完全可以达到高eCPMs。

eCPMs高很可能是由于中国用户对智能手机的使用根深蒂固。2018年中国消费者人均每天使用智能手机的时间长达2小时40分，这一数字高出美国9%。随着中国的智能手机数量预计将呈现两位数的增长，未来几年这些差距也将进一步扩大。

中国区别于其它市场的另一主要因素就是Google Play应用商店。虽然安卓手机占据中国市场75%的份额，而苹果手机仅为22%，但是中国并没有Google Play应用商店。即便如此，中国还有很多安卓应用商店可供消费者选择。这其中包括Myapp(26%)、360°移动助手(15%)、小米应用商店(12%)、小米游戏中心(12%)、华为应用市场(11%)和其他应用商店(24%)。对于发行商来说，碎片化的应用商店市场非常难以管控，因此需要借助本地的分销服务提供商来完成。

此外，中国移动广告市场的监管制度也与其他国家有所不同。值得注意的是，中国的法规会随着技术趋势的变化定期更新。应对这一难题需要通过多方协助，以确保不会触犯法律。

中国市场存在巨大机遇。随着移动用户数量的激增以及应用市场的空前规模，都能够使广告主与发行商的梦想成真。这些移动大趋势为其收入增长创造了绝佳的条件。

虽然中国市场的机遇很多，但也伴随着诸多挑战。从广告技术生态系统到了解最新的政府法规，发行商和广告主务必要做好准备。而Smaato，目前已经为这一切做好了充分的准备。亚太区我们在新加坡和上海均设有办事处，并为希望在中国获得成功的伙伴们提供丰富的渠道和经验。

Alex：我们最近公布了双十一购物狂欢节的调查结果，从中我们看到了一些明显的趋势。双十一之前一个周末，我们看到了消费的大幅增长。11月9日至11日，中国的广告支出比平时高出48%。

广告客户可以通过以下几点来提升其移动广告品质:

1）通过横幅广告吸引潜在受众，通过全屏广告加深其影响

应用内环境允许广告无缝集成，将广告转换为相关的想法、提供或建议，从而提升用户的体验。选择应用内活动的广告形式，应该考虑用户在应用时代的广告体验如何。

2）最大程度使用应用内的视频

视频已经成为与移动消费者沟通最有效的广告形式之一。从用户参与度和品牌曝光度的角度而言，移动视频广告比任何移动展示广告格式都更加高效。由于移动视频需求仍在增长，eCPMs尚未成熟，应用内视频成为最具性价比的视频流量来源之一。

3）私有市场和其他程序化交易的优势

定制的程序化交易能够确保应用内广告活动更有效的触及目标受众。它们不仅提供了更大的透明度和控制权，而且是优化营销、广告流量和定价的有效工具。

通过程序化交易购买流量，可以在广告主和发行商之间建立直接的联系，让广告主更加清晰的了解广告的受众以及观看的场景。

Alex：我们非常重视广告欺诈。我们的首要任务是提供一个干净、安全的移动广告市场。我们通过丰富的行业经验和复杂的自动化系统，为发行商和广告主创建一个安全可靠的平台。

第一，我们的自动检测方法使用先进的算法和机器学习来扫描广告的质量。如果检测到不良的广告或任何恶意内容，广告就会被自动屏蔽。我们还使用多层次的检查，其中包括客户识别程序和严格的流量审查，最终为广告主提供最好的流量。

第二，通过专业技术和能够实现在线处理的发行商，能够有效的避免广告欺诈的发生。

此外，我们还雇用受信任的第三方供应商，如与AdBug合作，对媒介广告加以取证，加强我们对欺诈的预防，保护媒体广告投放。除了技术解决方案外，我们还聘请了专家团队以确保我们的合作伙伴受到保护。

Buzzfeed最近发现了一个移动广告欺诈骗局，涉及100多个应用程序，我们如何处理这个骗局就是一个很好的例子。

Buzzfeed报告中提到的部分应用向Smaato平台发送了流量。得益于我们的质量控制检查，使我们在2017年年中就迅速发现了这种虚假流量。

第一个警告信号是应用的下载数量相对较低或中等的应用突然出现可疑的流量提升。下一步，我们测试了这些应用，发现当应用不活动或设备处于待机状态时，会在后台产生大量流量。我们发现，这些应用在相同的普通用户中植入了很高比例的机器人用户。

虽然这些可疑的应用都声称拥有不同的发布者，但我们发现这些应用和其他应用都使用了一种名为欺骗的欺诈策略进行连接。这些应用歪曲了通过竞价请求发送的信息，因为更多的优质广告流量来源于另一应用的参与。

当其他应用开始产生类似的可疑流量时，我们将可疑应用列入黑名单，并重复这一过程。因为我们很早就发现了虚假流量，因此我们避免了很多不必要的损失。

Alex：自2016年被华谊嘉信收购以来，Smaato扩大了中国地区的业务。我们在上海成了新的办事处，并建立了本地的数据中心以提供最优质的移动广告解决方案。中国是全球第二大移动广告市场，而Smaato也将致力于加大对中国地区的投入。除了新加坡、印度尼西亚和中国以外，2019年我们还将重点发展韩国、澳大利亚、印度及日本市场。