答:绝对同意。这令我想起之前遇到的一位市场推广 人员，他向我抱怨其搜索引擎优化服务供应商没有 採用最先进的技术来提升其公司在搜寻引擎上的排 名。他的团队虽然花了大量金钱，但却未见任 何突玻。在没有深究之下，他们换了另一家服务供应 商。事实上，市场推广人员不应着眼搜寻引擎上 的排名或者使用什麼广吿技术‘而是应着眼他们能够接触到的目标受眾“。

问：互联网市场变化万化，对市场推广人具最大的影响是什麼？

答:媒体购买已并不再是透过电话询价，文件中编排媒体计划，新一代的媒体购买已转 為通过以数据驱动及实时竞价的模式进行。市场推 广人员现时拥有更大的控制权，以决定预算及了解 投资回报率。程式化广吿投放平台上提供的优化算 法可自动根据广吿表现即时拥整庙吿设定，以达致目标投资回报率。因此市场推广人员可以将精力转向 发掘更多更具创意的推广方案‘以满足业务目标。

问：你认為程式化广吿投放会否成為主流？為什么？

答：程式化广吿投放让市场推广人员成為「更精明的 买家」。首先，媒体定价现在都转向以竞投為本丨广 吿商评估每次广吿显示机会的价值并作出相应的出 价，这样广吿商可获得最高的价格透明度。其次，程 式化广吿投放减少网上广吿规划及运作过程中的人 為决策，从而解决採购键的低效率问题，同时提升广 吿效果。更重要的是，近年知名网站的广吿价格高 涨，导致愈来愈多市场推广人员需要转向选择长尾广吿空间以提升成本效益。程式化广吿投放平台正 正能够提供一站式的空间，让市场推广人员可以轻易 及大规模地接触到零散的长尾广吿空间。

问:市埸推广人员现在该如何抓紧机会？

答:程式化广吿投放以数据為基础，因此市场推广人员首先要制定出一套完善的数据策略。目前大多数广 吿需求方平台都支持实时竞价技术，实时竞价RTB让广 吿商对每一次的广吿机舍进行评估，并作出合通的出 价以争取将广吿显示於网民眼前。要体现实时竞价 技术的价值，市场推广人员先要明白毎一网民对其品 牌都有不同的僙值，因此需要精密的数据模型来了解 每一网民的特点，方可餹订最佳的出价。我认為，市 场推广人员可开始考虑成立内部统计或分析部门， 并与广吿代理或其他网铬广吿供应商合作制定及执 行数据策略。

问：你认為目前程式化广吿投放有任何问题吗？

答：现在的inventory质量还是不是很高，很多人会关注网站主是否愿意开放广吿位置让 广吿商进行即时竞投，还是仍然通过直销团队来销 售广吿空间。然而，现时市场上有很多為网站而设的 系统，能让网站主容易控制其广吿空间及增加广吿 销售的产出，例如广吿空间管理工具可预测及监察 不同时间中广吿位置的需求量。我相信最会有更 多的广吿空间加入广吿交易平台‘為网站及广吿商 造就一个真正「双赢」的局面。

薛永康

爱点击CEO

曾任多间互联网巨头公司的爱点击创办人薛永康 (Sammy Hsieh) 见证网上广告在中国及香港过去十多年间的演化，对网上广告的发展拥有极深度的见解。薛永康于2000年加入雅虎并任职达8年多的时间，期间负责多个雅虎自行开发或收购的网络产品的策略性发展，当中最具代理性的产品包括雅虎收购的中国第一代的搜索引擎 – 3721及全球首家按效果收费 (P4P, Pay for Performance) 的搜索推广公司Overture（引入香港）。3721及Overture网上广告迈向效果最大化的两大重要里程碑，而薛永康负责这两个项目的经验更加深了他对网络推广市场的洞悉及发展出具前瞻性的视野。其后于2008年，薛永康加盟全球知名的效果营销公司 – Efficient Frontier (美国公司，于2011年被Adobe收购)，成为该公司亚洲地区的总裁。薛永康革命性将Efficient Frontier全球首创利用精准算法优化网上广告设定的技术用于亚洲广告客户的网上广告活动，大大提升广告效能。