本博近日走访了国内第一家从事video adexchange和video adnetwork的企业云联网络，并采访了创始人江兰。

ADX:很高兴看到国内第一家从事video adexchange与video adnetwork的企业诞生，究竟是何因素让您决定做先行者，选择这个创业方向？

江：确实在国内外，种种迹象表名，消费者正从传统的播放视频网络，转向点播式的connected TV模式，所以国外就出现了adap.tv,freewheel.tv等一批优秀的企业。而在中国，我们也看到了消费者的这种转变趋势，并且我们知道视频网站，IPTV的长尾必须得到释放，否则很难做到盈利，售卖机制也必然会走到受众售卖，品牌广告主的投放方式算法也会相应改变。鉴于此，我才决定选择了这个方向，建立MediaCross。MediaCross是中国首家跨屏联动视频广告平台，通过对个人电脑、移动终端以及互动电视、户外视频等领域的跨平台视频广告资源整合，以目标受众定位为核心价值、以技术定向能力为实现手段、以全媒体跨屏整合能力为竞争优势、以大规模云计算平台为技术中心的视频广告营销专家，用自身条件以迎接广告主投放方式的转变。

2012年6月获得国内著名天使投资人薛蛮子、凌代鸿联合投资，也是对我们创业方向的认可。

ADX:基于中国复杂的网络环境你们是如何实现这种投放方式的？

江：云联跨屏追踪定位主要包括下述三个主要技术：以通用综合统计定位技术为基础和核心，辅以第二屏及互动定位技术，及热度关联平台定位技术。

通过多种技术手段相互结合，使得云联获得前所未有的跨屏精准定位人及人群的能力。视频广告投放现在做到的是人群精准投放。

ADX：明白了，就是通过跨屏积累统计信息算出抵达率(iGRP互联网毛评点、到达率与频次)并投放。由于跨屏投放想象空间一下子上去了，能谈一谈跨屏投放的机遇与挑战吗？

江：

机遇

跨屏投放第一点是能更好地拓展目标到达率。跨屏传播同时利用电视跟视频及移动端，更好地拓展目标群的到达率，而单一媒体则比较窄。第二个是能实现更宏观的跨屏幕媒体预算分配。以前的广告公司，尤其是4A广告公司，先考虑电视投放，如果有1个亿，多少钱分配到中央台，多少钱分配到地方台，有一个复杂的计算方式。但现在更多地考虑把钱分配到不同的视频，事业更为宏观。第三个是可以实现跨屏幕营销活动。无论是台网联动还是网台联动，营销活动可同时在电视、视频、移动终端及户外/楼宇屏幕进行。总的来说，不同屏幕，无论是客厅里的电视机、书房里的电脑，还是手中的电话或IPAD，不同终端都可实现跨多屏幕营销活动。第四个是可以针对特定群体，更有效地利用电视或网络视频的相对优势。

挑战

1. 广告位贩卖

现状：现有数字广告公司无一例外的以广告位的低层次贩卖为主营。

创新：云联将从2013年起，将技术整合与内容整合结合进媒体整合，从而创造性的针对受众针对内容进行广告投放。

2. 隐私的侵犯

现状：国内数据广告公司无一不以侵犯用户隐私为代价获取数据，进行广告营销，随着社会和科技的进步，这一点将举步维艰。

创新：云联正是因为先进的跨屏＋联动广告形式，及独特的定位技术，无需依靠任何对用户的隐私侵犯也可定位用户。

3. 混淆的概念

现状：无论是etv 2.0还是无线整合营销，均没有科学理论作为基础，仅仅是混合了各种层次的媒体资源或者是名称叫法上的“创新”。

创新：云联真正做到了创新技术指引、科学理论支撑、数据平台打通。

4. 定位的疑云

现状：各个数字广告平台，均号称自己可以精确定位多少亿用户，并细分出成百上千的属性，而基础仅仅是极少量的调查问卷和含混不清的孤立算法。

创新：科学上，只有真正获取了用户全面的多屏行为数据，进行媒体交叉定位，才可能精准的真实的定位捕捉用户，这只有云联能够做到。

ADX：目前你们的video Exchange允许第三方接入吗？

江：目前video Exhange正在建，目前我们以广告网络的方式服务广告主。

ADX：你们团队的结构是怎样的？

江：主要成员来自易传媒、好耶、分众、SMG等中国网络、电视及户外媒体的业务骨干。

ADX:呵呵，一个产业里最终发现都是那一批人，谢谢您接受我们的采访。

江兰

MediaCross云联网络创始人兼CEO，中国互联网广告行业的资深人士。1999年开始从事互联网广告营销、技术研发，市场公关等各方面的探索。曾经创办了亚洲互动传媒、分享传媒两家互联网广告代理和视频广告平台。把国外先进的互联网广告理念与中国具体实际相结合，创新出一条符合国内网络广告发展的技术之路。多次在国内各项广告评比中获得奖项，曾经主导并开发出国内第一个视频整合平台AdShare，并获得美国著名风投500万美金风险投资。在互联网广告技术创新、市场开拓方面有着丰富的实践经验，有广泛的互联网、广告业内及政府人脉资源。

Tel：021 61767177

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