据报道，与谷歌、Facebook等巨头相比，亚马逊的数字广告营收仅占很小一部分，但这种不平衡可能会在未来几年发生变化，因为顶级广告集团正迅速增加在这家电子商务巨头的支出。

多家机构高管表示，阳狮集团(Publicis)、英国WPP集团(WPP)和宏盟集团(Omnicom)计划2018年将在亚马逊的广告支出增加共计至8亿美元以上。

对于广告公司的相关表态，亚马逊方面未予置评。但实际上，亚马逊一直积极招兵买马，改进广告产品，以满足各广告公司的需求。

近年来，这家科技和电商巨头一直在悄悄建立自己广告业务，包括在公司平台上增加搜索广告和横幅广告，以及向亚马逊Prime会员提供的流媒体游戏广告。亚马逊还推出了由其数据和技术推动的产品，帮助广告主在其他网站上获得用户信息。

不过，亚马逊要成为谷歌和Facebook之外的“第三极”，相较于竞争对手业已成熟的广告变现体系，亚马逊似乎还有待改进。

首先一个问题就是，伴随着亚马逊广告的快速增长，关于亚马逊的各种广告解决方案代名词AMG（Amazon Media Group）、AMS（Amazon Marketing Services）和AAP（Amazon Advertising Platform）让人颇感疑惑。因此，本文在此简单解释AMG、AMS和AAP三大产品相关名词及其关系，让大家了解亚马逊的变现体系。

简单来说，AMG不是广告产品，而是亚马逊的内部销售广告产品团队，而AMS和AAP是两种截然不同的广告产品：一种是付费搜索，另一种是程序化购买。

AMG（Amazon Media Group）负责销售亚马逊的广告产品，并与各广告代理公司密切合作，帮助他们在亚马逊(Amazon.com)、IMDb网站、以及Digital Photography Review网站和Kindle等亚马逊旗下媒体资产中，更好地使用包括直接展示、视频广告和定制广告单元在内的广告形式。

“直接展示和定制化解决方案都是管理性的服务，我们与各类型的广告客户一起协作。”其客户包括在亚马逊网站平台上销售产品的品牌，也有那些不在平台上的品牌。

Thomson补充道，AMG还建立了像ad server这样的内部工具来管理展示媒体。

爱德曼(Edelman)咨询公司美国市场营销主管Todd Silverstein认为，AMG的广告产品是一个纯粹的品牌认知类的玩法，因为很难证明它们在推动在线销售方面的价值。 “但是AMG已经成功地利用互补性的产品，创造了品牌认知价值。”他说。

AMS（AmazonMarketing Service）是一个自助式的点击付费效果营销套件，只适用于在亚马逊上销售的品牌，广告位仅出现在亚马逊网站上。

AMS能够从SponsoredProducts、Headline Search和Product Display Ads三大渠道帮助卖家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激发潜在消费群。而且，在加拿大AmazonStore可以让品牌所有者通过定制的模板和品牌URL功能，创建自己的“店内”体验。

许多广告主认为AMS是一种付费搜索工具，如谷歌AdWords，但有很多不同之处。例如，在AMS中，广告排名主要取决于产品的知名度和销量，而不是广告主的优化，Silverstein说。

AAP（AmazonAdvertising Platform）是一个程序化的解决方案，或者说是亚马逊自有的需求方平台。对于广告主而言，AAP是在亚马逊公司自有或运营资产外，广告主能接触到亚马逊受众的唯一途径。通过AAP，广告主可以与亚马逊的客户团队合作，策划并执行广告营销活动，或者他们可以自己通过亚马逊在2014年推出的自助平台开展程序化购买。

Thomson认为，由于访问AAP需要一个AMS登录账号，AAP必须要AMS帐户赋予启用权限，它不是一个独立的平台。

“说(AAP)是一个自有的‘平台’有点用词不当……我认为，AAP被推向了AMS一端。如果说AMS是亚马逊自有的平台，AAP这个产品似乎就被包含在其中。”

亚马逊咨询公司Marketplace Ignition的首席执行官Eric Heller ，以及Thomson都认为，随着亚马逊在广告领域变得更加成熟和开放，它会把现有的广告产品都整合到一个大平台，这样对第一方卖家和第三方卖家来说都平等。Heller说，毕竟，第三方卖家已经可以使用AMS 平台的sponsored products 以及headline search广告，这些广告过去只适用于第一方卖家。“亚马逊正在努力让所有有效的平台都能提供给客户。” Heller说。

据eMarketer估计，在美国，亚马逊2017年的广告收入为16.5亿美元，2018年为23.5亿美元，2019年为31.9亿美元。这只是谷歌和Facebook预计明年广告收入400亿美元的一小部分。

广告控股公司们都希望寻找第三大平台投放广告，与Facebook和谷歌的所谓“双头垄断”竞争，亚马逊被视为一个有希望的竞争者，但它还有很长的路要走。