訪問日期︰2013年3月4日

地點︰新加坡W酒店

訪問人物︰爱点击iClick的首席执行官及共同创始人薛永康先生

1. 针对agency与品牌广告主有何方法论

广告主一般认为每一个渠道在消费者的购物旅程中都有其角色，例如展示广告能有效提高用户对品牌的认知、搜索广告是转化漏斗前的最后一个阶段等。不过，如同球场上的情况一样，虽然每一个球员也有其位置，但在现实世界中，后衞也会协助助攻、入球，同理在纷阵杂乱的网络世界中，每一个媒介的角色也变得多样化与複杂(参考下图为Forrester对消费者转化路径的看法)，甚至无法被广告主所理解与预测，所以广告主应运用归因模型 (attribution model)来分析每一个渠道与媒介在转化路径中的位置，并以智能化方式进行全自动、实时的预算分配，最大化广告投放效率。

图来源︰Forrester

2. 能为广告主ROI带来何种提高

我们在2012年成功实现为客户提升30%以上的ROI，但是对客户来说，能够不断扩展订单量及销售规模更加重要。 在过去的一年，部份客户包括聚尚网、凡客与阿玛逊等客户的销售额/订单更是分别增长了460%、88%及44%。

3. 爱点击可以覆盖哪几个国家的市场投放

我们覆盖大部份亚洲国家，包括中国、台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、越南、澳洲、韩国、日本等地。现时重点于中国发展。

4. 与turn是怎样的合作？

很多国内客户以国外为推广目标，尤其是电商客户希望拓展国外市场以扩阔市场份额，保持增长。Turn在欧美拥有丰富的媒体资源，能够补足我们在这一版图上的不足，同时我们也会借助它们的数据技术来强化广告投放效果。

5. 新进首席科学家，主要优化哪部分算法

新进首席科学家张光明将负责建立和发展爱点击iClick数据科学研究室 (Data Science Lab)，致力于把世界最前沿的技术与经验引入爱点击iClick。数据科学研究室 (Data Science Lab)立足于高端的数据模型分析能力,通过系统化的管理开展海量数据对接、数据挖掘、模式识别、包括机器学习在内的多方面算法模型，从中找出高价值的洞悉并应用于4大部份:

? 受众定向: 从站内及站外的数据中提取多维度的受众资料, 包括地区、基本人口统计资料(年龄层、性别等)、兴趣、网络行为及对不同产品所产生的价值等。

? 实时竞价：在实时展示广告中对每一个展示机会有精准的价值定位，整合用户的广告价值而选取最优的广告主进行投放而提高广告效果

? 渠道优化: 发展高阶及更精准的归因模型, 深度了解特别在媒体碎片化的中国网络营销环境中多屏及跨渠道的相互影响及协同效应, 助力广告主更有效分配预算并提高广告效果

? 建立数据平台:　建立可供广告主和第三方使用的大数据平台，并就广告主的业务提供量身订制的数据分析和广告投放策略

6. 爱点击的产品线覆盖范围

爱点击iClick是亚洲首家互联网广告购买方平台（online buy-side platform），凭借先进的算法及数据技术提供智能化媒介购买及优化服务，致力协助广告主获得最大的广告投资回报（ROI）。

爱点击iClick专利研发的跨媒介广告优化平台XMO （Cross- Marketplace Optimization Platform），拥有卓越的全操作集成功能，从媒介计划、广告投放，效果优化、到数据分析，都可以在单一界面即可轻松操作实现。

XMO平台主要有四大功能模块︰

功能一︰海量媒体资源

XMO对接全亚洲的各大优质在线媒体和广告交易平台，拥有亿万广告受众，覆盖率在大陆、香港与东南亚分别佔90%、95%与80%；同时管理多个广告渠道，包括搜索广告、展示广告、社交媒体、移动终端以及在线视频等。

功能二︰广告受众产生和管理

XMO能够利用机器学习的算法，对照此前老客户的网络行为特征和兴趣习惯，根据相似度来甄别潜在新客户，进行精准的受众营销。

功能三︰智能化广告投放和效果优化

利用先进的归因模型和优化算法，计算每一个广告媒介对最终转化的影响力，并实时进行预算分配，媒体计划更可信

功能四︰数据分析

XMO从数据入手，更深入地挖掘促成营销效果背后的秘密；並拥有注重标准化而不失独特性的报告，以图表来清晰地展示广告投放效果。