移动营销和其他市场营销活动一样，不以沟通用户价值，最终达成经济回报的营销都是耍流氓，ROI凭借Return on Investment中的Return形象表达了市场营销的终极目标：回报，也理所当然的被看作是移动APP营销的重要指标。

但现实情况是，并不是所有的移动广告主都可以“大谈ROI”。作为整个移动应用推广的一环，达成ROI还必须考虑APP的基础下载量，激活量，首单率，活跃用户量。

某著名电商新上线移动端官方商城，日均UV刚满4位数，设置1:8的ROI考核指标，选取品友互动和某友商进行对标。最终，品友以4倍的ROI完胜，拿下广告主后期预算。但需要注意的是，品友当期投放的ROI不足1:1，这也使广告主意识到当前的推广更需要关注的是新客引流，而非ROI。

简单来说，如果APP广告主没有用户，没有首单，沉睡用户过多，好比巧妇难为无米之炊，ROI无从谈起。

影响ROI的3大因素

那么广告主在完成前期推广，最终步入收网环节，可以大谈ROI，一个熟悉的声音就出来了。ROI当然是越高越好，1:5不够，1:8不行，1:100才是真爱。

如果ROI指标设置的越高越好，那么小编也不用码字了，拿钱到品友投广告，推广什么产品不重要，关键是设置好ROI，1:5咱都不要了，1:3就可以。

一阵激动之后，我们还是需要冷静思考影响移动营销ROI的关键因素是什么，程序化购买到底可以从哪里实现突破?

1、流量的类型和价值

小编非常赞成某行业大拿的说法，他提出，当一个网站/移动应用获得的流量增加到某一个临界值之后，流量与网站内容的总体匹配程度必然会降低，在这之后，ROI 也会随着流量的增加而必然降低。一般情况，我们倾向于先购买与我们网站或者移动应用最匹配的目标受众的流量，然后在逐步扩展到那些次匹配的流量，在整个过程中，ROI 是逐步降低的。

简单来讲，面对碎片化、重度垂直的移动网络环境，每一个APP推广最匹配的流量是有限的，当超过某一临界值时，高价值流量减少，ROI自然会随之降低。而程序化能够做到的就是在全网流量中选取最具价值的流量，从而降低流量单价，实现ROI的提升。

2、行业客单价

程序化对每个流量的出价可以被看作是investment，那么return更多的体现在商品的客单价，而商品的客单价千差万别，海淘的高过普通快消品，机票高过酒店，这都很大程度上影响ROI的数值。

品友移动DSP在成立之初就进行了行业群划分，针对每个行业群的需求、客单价水平等维度，划分了电商、金融、汽车、3C等行业群，从而为广告主提供更个性化的服务。

3、用户数量和质量

简单来说，我们可以将用户类型分为两类，未下载和已下载。针对已下载的用户，又可以进一步细分未激活、访问、注册、购买……要谈ROI，访问量是基线。

这与前文提到的移动APP生命周期管理息息相关，没有一定量级的用户数量，那么势必需要在前期的下载、首单、唤醒等方面增加投入，拉低ROI;访客的质量，也就是访客与交易环节连接的深度，也影响投入。

以上三个因素，是影响移动广告主冲击ROI的重要影响因素，也是广告主在设置ROI考核指标时需要根据实际情况进行考量。