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【淘宝联盟官网宣传图】
淘宝联盟2013年将启动“新联盟”战略。
日前,淘宝联盟宣布,重新启用“阿里妈妈”品牌和域名,新联盟平台将从以服务淘宝系商家为主的联盟广告平台升级为面向全网所有广告主的开放广告交易平台。
这是继阿里妈妈和淘宝合并4年后,阿里妈妈作为独立品牌重新启动,依然隶属于一淘事业群,但平台的触角从电商扩张到整个互联网广告行业。
“阿里妈妈”出山打造三驾马车
这次复活的阿里妈妈,最大的不同是走出淘宝系,将面向全网广告客户。主推的三大业务是以展示广告为核心的Tanx平台、以“淘宝客”按成交计费业务为核心的淘宝联盟、移动广告联盟。
淘宝联盟升级后,TanxX平台将成为阿里妈妈旗下开放的展示广告营销平台。“我们现在每天RTB(时事出价)的采购量达到250万元人民币,我估计整个中国市场上RTB整体采购量大概是300万元人民币。”Tanx及联盟外投产品负责人黄航飞表示。
如果说淘宝客和Tanx平台是阿里妈妈重启的基础,那么移动互联网广告将为阿里妈妈的未来插上想象的翅膀。阿里妈妈决定明年成立移动互联网联盟。
阿里妈妈“死”了又活,为什么?
先来看下阿里妈妈2010年时为什么被淘宝联盟切换掉。
2007年阿里妈妈高调面向全网推出,提供一个广告交易平台,将广告主与媒体连接进来,首次提出“广告是商品”,主要的广告形式包括时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告,其中主推按时长计费广告。
对于跟搜索商的广告联盟不同,当时的阿里妈妈总经理吴泳铭表示:“搜索引擎和按点击付费的广告是天生的配合,但是在搜索引擎以外的地方,比如浏览新闻、社区的时候,要对消费者产生影响力,最合适的方式就是品牌广告。”
但是尝试两年后,证明阿里妈妈走展示类投放、按时长计费广告模式给中小站长带来的利益并不明显,还是不如按点击计费来得直接与有效。而且淘宝资源也没有用进去。
2010年,阿里妈妈悄然收缩,淘宝联盟取而代之,只服务淘宝系商家,以CPS效果计费。
两年后阿里妈妈满血复活,在业内人士看来,显然是因为时境已经不同,使得阿里有底气来重启阿里妈妈向全网广告平台的扩张,完整自己的B2C生态。另一个彰显决心的证明是,阿里把代表未来的移动广告联盟也装进了复活后的阿里妈妈。
这底气来自于,现在阿里在B2C阵型上,前有一淘搜索比价,中间又有天猫来归拢B2C商家。前两年,阿里妈妈虽然只向内运转,但目前日均PV覆盖也达到45亿,拥有超50万名活跃的合作网站及伙伴;在广告主方面,升级后的阿里妈妈平台覆盖了数百万淘宝网卖家以及亚马逊、当当网、1号店等数十家独立B2C网站,3亿推广商品。
两年前收缩掉的展示类广告,以“Tanx广告交换平台”的形式重现。阿里数据显示,目前阿里妈妈平台上的日均流量覆盖面已经超过45亿,而Tanx平台的日均流量覆盖已经占阿里妈妈平台整体流量的50%,明年预计将达到80%。阿里的企图显然是,借助手里的受众数据和广告资源,赶上当下的智能搜索、推荐引擎潮流。
可以想见,已经进驻天猫的亚马逊、当当网、1号店等B2C商家们对阿里妈妈这个新平台必然是又爱又恨。爱的是自己也置身其中,能享受到广告投放效率提高的红利;恨的,自然是阿里集团今后在全网广告市场上话语权的进一步扩张。他们在跟阿里妈妈合作的同时,必然也会放弃扶植亿玛等现有的广告联盟来制衡阿里。而像京东商城这种已经明确计划明年推出自己的商业化广告系统的B2C电商,更加没有理由青眼于阿里妈妈。
部分内容引自虎嗅网
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