首先很荣幸的告诉各位读者，本博在美国纽约，与美国加州也有很多人关注

8月27日美国RealTime-nosql数据库AeroSpike创始人CTO-Brian Bulkowski与总经理Eric Gold到访adexchanger.cn，本博很荣幸与创始人探讨了一下产业的发展近况。在优雅的1984 coffee shop环境下，博主采访了创始人。(最右为Brian,右数第二为Eric)

adx：我知道你们以前叫Citrusleaf，今天你们正式改名AeroSpike，也迎来了一位重量级CEO，我们先聊一些技术的，稍后通过你的角度我想探讨一下中美RTB发展区别，先请你们介绍一下AeroSpike这种产品及在广告生态链里的位置，谢谢

Eric: 好的，随着大数据时代的来临，sql关系型数据库的低效响应速度弱点凸显了，于是nosql数据库得到了空前的发展，而AeroSpike又与主流nosql比如mongodb数据库区别开，我们主攻”实时响应的nosql“，这恰恰是目前实时竞价广告需要的，在几微秒里对十亿级数据的响应，我们是与美国DSP,adexchange先锋厂牌Appnexus共同成长的一家企业，看一下我们的服务对象

adx：果然都是一些广告RTB里如雷贯耳的企业，那你们在生态环境中为哪些位置的厂商服务？

Eric:谢谢你的夸奖，呵呵，目前我们主要为DSP与DMP服务，但是我们不限定，凡是在大数据下需要微秒级别里做响应的都可以成为我们的客户，我们只是一个数据库。比如瞬间想知道访问者是谁？查阅历史记录他曾经到访过哪些网站？我们就是这种响应的技术服务商。

adx：你们进中国了吗？我看到易传媒AdChina在用你们

Eric：我们进中国了，对，易传媒在用我们，他们进行了严格的评估最终选择了我们。我们有三个销售在这里，并且在美国加州有中文工程师做售后。

adx: 中国所有的adnetwork都想做dsp，你们来的很是时候，但是我想再问得详细一些，与mongodb，radis 或者hadoop这些免费的并且拥有健全开发社区的免费nosql, mapreduce数据库与应用, 你们的优势在哪里。

Brain: 谢谢你的问题，这个问题我来回答，nosql的理论是一样的，但是落实到细节的理论就有区别，nosql或者mapreduce可以粗浅理解为通过增加硬件的数量，特别是冗余数据的空间，来减少响应速度，于是这个硬件增长的速度与业务量成乘数关系了。业务越好，数据越多，你要保持响应速度，但你无法预测硬件投入的增长量。 你将数据放在radis这种内存优化里来加速，但是又增加了各种同步考虑。而我们的出现就一揽子解决这些问题。

adx：精彩，我可以这么理解吗？你们保证广告厂商硬件投入是看得见的一笔支出，并且你们保证大数据的响应速度。这样财务上，心理上广告厂商不会有那么多的压力。我再想问得详细一点，你们是怎么做到的？

Brain: 你说的太对了，呵呵，我们与美国广告业的需求一起成长。这造就了我们，简单的说我们就是通过对SSD的底层读写优化，我们推荐用户使用SSD作为硬盘，而不是通过增加许多冗余硬件。当然里面有许多算法，技术手段。

adx: 我可以这么理解吗，你们是收费的数据库，但是用了你们的服务，从硬件上是完全能够节省这笔费用的。

Brain: 对，完全正确

adx:你们有第三方的评估报告吗？

Brain: 我们马上会有，我们现只能给你我们内部的评估报告。

adx 你们的收费模式是怎么样的

Eric: 我们不对外公布价格，但是基本上是年费，根据数据量，一年结一次账，因为我们在美国的客户，每年数据量都几何倍数增长。

adx你们对硬件有何要求？中国有没有云合作伙伴，或者战略伙伴？

Eric:没有要求，没有合作伙伴，但是我们真心欢迎一切潜在的合作。

adx：好了聊了这么多技术，我觉得你们是很专业的vendor，我想了解一下你们对中国广告RTB发展的一些洞察，第一个问题是你觉得中国与其他国家的区别在哪。

Eric: 我在很多国家做过销售工作，我觉得中国与其他国家不一样，中国客户非常好学，而其他国家，比如印度非常傲慢，好像他们明白他们正在做的事情，不需要帮助，而以色列与美国的客户都一开始怀着怀疑的态度。而中国客户希望了解更多，因为他们相信在国外成熟市场上存在的东西一定是有理由的，存在就是有价值的，他们都非常好学，但是不会马上买单，一定是有个测试的过程，虽然他们很花时间去测试，评估，但是他们乐此不彼。

Brain：我有搬到中国的想法，我很喜欢这里。

Eric: 我还得说中国广告科技界有个问题，他的发展多半是建立在成熟的模式上的，浅显的的说就是鲁迅说的“拿来主义”，也就是美国出现了一个模式，那么中国一定有它的copycat.中国广告科技界，没有投石问路的过程，没有在市场上随着需求变革蜕变的过程。通常是，美国出现了一个模式，风险投资一哄而上，几家公司火拼一个模式。风险的点不是模式创新上，而是在惨烈的价格与同质化上。这就是为何中国没有出现成熟的广告生态，因为几家公司拿着一大笔钱干着广告主所有的需求。

Brain: 我记得我在美国看到第一个网络广告，是在1992年，美国网络广告有着20年的变革与创新，很多企业经历过血淋淋的教训与弯路。而中国的互连网广告的发展是跳跃性的，可能直接装上了最新科技。但是文化上，理解力上还没有跟上，比如说中国广告主都理解不了你的价值，你却出现了。所以adexchanger.cn就特别有意义。中国广告科技公司一定会飞速发展，与美国循序渐进的方式会不同，你们发展太快了，但是你为你的成功做好准备了吗？

adx 你说的非常对，那么你预计中国广告科技界将来会有怎么样的格局形成。

Eric：我不知道，但我觉得联盟会形成，无论是有序的还是无序的。
Brain:对，在美国有google，这点美国与中国也不同，google是全球最大的广告公司，他们有全产业链，其实google有一半人员是销售人员，他们起着示范的作用。在美国一个impression通常有序的先给google，google不要再给yahoo，yahoo不要其他科技公司拿到。于是这种创新科技公司就基于google的生态链再创新，抢impression. 你知道一个和尚有水喝，两个和尚抢水喝，三个和尚没水喝。而在中国我没有看到一个领军企业。所以中国的发展有它无序与野蛮的地方。

Eric: 中国广告科技业一定会产生一个领军企业，但是以美国的经验来说，它一定要通过时间，否则整个生态链不成熟很难产生领军企业，并且这个企业一定需要公允的价值观还有道德观。道德与价值？你会认为我假大空，但一切市场经济的道德不是基于前车之鉴的经验吗？而RTB广告业的形成，也就是终极市场经济形成的规律。我建议RTB从业者去仔细研究一下美国芝加哥经济学派的放任主义，很有感觉。

adx 谢谢你资本主义哲学层面的洞察，我还有个问题…

Brain:我也有个问题，我口很渴，我能喝一点东西吗？

adx: 好吧，你看。。。我们中国这树上的花，能喝，我让服务员为你们上一点茉莉花茶。

Brain：真的吗？

Eric：Nothing is impossible in China

adx: I hope u like it

…the end

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此文由adexchanger.cn主编整理撰写，遵循”信达雅”的撰写原则，